医药大区销售经理（消化代谢-外资经验）

【岗位职责】
1. 销售目标与策略
负责制定并执行所辖大区内消化代谢领域产品的自营销售策略，确保达成或超额完成公司下达的销售指标（销售额、增长率、市场份额等）。
将大区年度销售目标分解至省份/城市/团队个人，并定期追踪、分析销售数据，及时调整策略。
2. 团队管理与发展
管理、辅导所辖地区的销售团队（地区经理、医药代表），提升团队专业化推广能力（尤其针对内分泌科、消化科、肝病科等）。
组织产品知识、合规销售、拜访技巧等培训，优化团队人效，控制人员流失率。
3. 市场开发与客户管理
重点维护大区内KOL（关键意见领袖）及核心医院关系，建立学术合作及临床认可。
协同市场部开展区域学术会议、城市会、院内会等，推动产品在目标医院准入及上量。
针对未开发的空白医院制定准入计划，协调商务、招标等资源完成进院。
4. 资源管理与合规
合理规划大区预算，控制销售费用（会议费、差旅费等），确保投入产出比。
严格执行公司合规政策及医药行业相关法规，杜绝带金销售等违规行为。
5. 政策与竞争应对
关注区域医保、集采、DIP/DRG等政策动向，及时调整推广策略。
收集竞品动态（定价、推广活动、准入信息），向公司反馈并协助制定应对方案。
【任职要求】
1. 教育背景
本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验
5年以上医药销售经验，其中2年以上大区经理/资深地区经理管理经验，有自营团队管理背景。
必须拥有外资公司消化或代谢领域（如糖尿病、GLP-1、胰岛素、护肝药、抑酸药、消化酶等）的销售管理经验。
3. 业务能力
熟悉自营模式的临床拜访、学术推广、医院准入全流程。
具备较强的数据分析与市场洞察能力，能独立制定区域销售策略。
有大区内核心医院及KOL资源者优先。
4. 核心素质
强烈的结果导向，抗压能力强，能适应高频出差。
优秀的跨部门沟通能力（与市场、医学、商务、招采等协作）。
合规意识强，无违规记录。