HRBP（业务支持方向）

一、岗位职责
1. 业务统筹与数据追踪：辅助董事长进行销售业务统筹管理，定期收集、整理、分析销售数据，输出业务分析报告，为管理层提供决策依据。
2. 上传下达与进度管理：承接董事长对销售业务的指示与要求，分解至各销售团队/区域，统筹跟进业务进度，确保各项指令有效落地。
3. 绩效制定与追踪：结合公司战略与销售目标，制定销售团队的绩效考核方案，并持续追踪考核结果，推动绩效改进。
4. 激励政策设计：根据业务发展阶段、市场变化及销售痛点，前置或及时设计/优化销售人员激励政策，提升团队战斗力。
5. 业务支持与协同： 深入业务一线、市场，识别销售团队在人员、流程、资源等方面的痛点，协同内部资源提供解决方案。

二、任职资格
1. 经验要求
① 3年以上业务支持、销售运营、HRBP或销售管理相关工作经验；
② 具备完整的业务支持或绩效激励案例，能清晰阐述方法与结果；
③ 有润滑油行业或工业品/制造业背景者优先。
2. 能力要求
① 沟通统筹能力突出：能高效对接董事长、销售团队、跨部门资源，推动多线程任务落地；
② 数据分析能力：熟练使用Excel/BI工具，能从数据中洞察业务问题；
③ 绩效与激励设计能力：熟悉绩效工具（OKR/KPI）及激励方案设计逻辑；
④ 业务对话能力：具备与销售团队平等对话的经历和方法，能理解业务语言、识别业务痛点。
3. 素质要求：
① 责任心强：对结果负责，不推诿、不退缩；
② 主动前瞻：能根据业务节奏前置思考，提前布局激励或资源；
③ 抗压与韧性：能适应快节奏业务环境，处理多任务冲突。
薪资：面议