行业销售工程师

岗位职责
1、负责公司轨道交通、机场场景专用人行通道闸机产品的市场销售与业务拓展，聚焦地铁、高铁、火车站、机场、交通枢纽等核心场景，完成公司制定的销售目标与业绩指标。
2、专注行业渠道开发，重点拓展交通、机场领域系统集成商、工程商、弱电总包商，挖掘优质合作伙伴，建立稳定的渠道合作体系，维护渠道客情关系，持续拓展渠道业务增量。
3、负责KA大客户开发与维护，精准对接轨道交通建设单位、机场运维部门、交通基建国企、大型智能化工程企业等核心直客，建立长期稳定的合作关系，跟进大客户年度合作、框架合作等深度业务。
4、负责项目全流程跟进，包括前期客户需求对接、方案沟通、产品选型、报价谈判、招投标配合、合同签订、回款跟进，全程把控项目进度，保障项目顺利落地。
5、深度调研轨道交通、机场智能化行业市场动态、竞品信息、项目商机及行业政策，收集市场数据并分析反馈，为公司产品优化、市场策略调整、新品布局提供有效依据。
6、负责存量客户、合作集成商的日常维护与客情深耕，定期回访对接，挖掘客户二次需求、增项需求及转介绍资源，提升客户复购率与合作粘性。
7、配合公司售前、售后、技术团队，完成项目技术对接、现场勘测、方案落地、售后问题协调等工作，保障客户服务体验，树立良好的品牌口碑。
任职要求
1、学历专业：大专及以上学历，市场营销、机电、自动化、安防、AI等软件工程等相关专业优先，优秀者可放宽条件。
2、经验要求：1-3年及以上安防设备、通道闸机、智能化设备、交通配套设备销售经验；有轨道交通、机场、大型交通枢纽、市政智能化项目销售经验，或有对应行业集成商、KA大客户资源者优先，可接受优秀有冲劲的行业应届生。
3、能力要求：熟悉工程项目销售、招投标流程、渠道开发模式，具备独立开发渠道、对接大客户、跟进全流程项目的能力；擅长客户需求挖掘、商务谈判、客情维护，抗压能力强。
4、素质要求：男女不限，形象谈吐良好，具备优秀的沟通表达、逻辑思维及市场开拓能力；目标感、执行力、责任心强，能适应短期出差、市场走访。
5、其他要求：认可智能交通、智慧安防行业发展，有良好的职业素养和团队协作意识，服从公司市场安排，愿意深耕行业长期发展。