更新于 1月8日

电缆销售总监(尚纬股份)

2-4万
  • 北京西城区
  • 金融街
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

电力/水利/热力/燃气电气机械/电力设备新能源
  1. 战略规划与目标管理:
    • 根据公司总体战略,制定并实施全国销售战略、年度销售计划及预算,确保完成销售额、利润及市场占有率等核心指标。
    • 深度分析特种电缆市场趋势(如核电新建/运维、轨道交通、光伏储能、海上风电等),挖掘新的战略增长点,为公司产品规划和市场策略提供决策支持。
  2. 大客户开发与关系管理:
    • 主导国家级重大项目的开发与投标工作,如央企、大型电力公司、轨道交通集团、新能源头部企业等。
    • 建立并维护与核心大客户的长期战略合作关系,尤其是核电、轨道交通等准入门槛高的领域,提升客户层级,确保业务稳定与增长。
    • 亲自带队攻克行业关键客户和战略性项目,解决销售过程中的复杂问题。
  3. 团队建设与管理:
    • 负责全国销售团队的组建、培训、激励和日常管理,打造一支专业化、高绩效的“特种兵”销售团队。
    • 建立科学的销售管理体系,包括但不限于销售流程、渠道管理、价格体系及佣金制度。
    • 对团队成员进行业务指导,协助其制定关键客户策略,提升团队整体项目运作能力和解决方案销售能力。
  4. 跨部门协同:
    • 与研发、技术、生产、质检部门紧密协作,确保产品方案能精准满足客户定制化需求,并有效推动订单的顺利交付。
    • 协同市场部门,策划并执行有针对性的行业市场活动,提升尚纬品牌在目标行业的影响力。
  5. 风险控制与回款管理:
    • 严格控制销售合同风险,确保合同条款的合规性与安全性。
    • 监督并确保销售回款的及时性,优化应收账款结构。
【任职资格】
必备条件:
  1. 学历与经验:
    • 本科及以上学历,电气工程、材料科学、市场营销、企业管理等相关专业优先。
    • 8年以上电线电缆行业销售经验,其中至少3年担任销售总监或高级销售管理岗位职务,有全国团队管理经验者尤佳。
  2. 行业与客户资源:
    • 深刻理解特种电缆行业,对核电、轨道交通、新能源(风/光/储)、智能电网等至少一个领域有深厚的客户资源和人脉关系,并有成功的重大项目销售案例。
    • 熟悉目标行业的招投标流程、技术标准和准入资质。
  3. 能力要求:
    • 战略思维与商业洞察力: 具备敏锐的市场嗅觉和战略规划能力,能把握行业动态,制定有效的市场进入策略。
    • 卓越的领导力与团队管理能力: 善于激励和培养团队,能带领团队完成具有挑战性的目标。
    • 出色的沟通协调与谈判能力: 具备与高层客户、政府官员及内部各部门高效沟通和协调的能力,是出色的谈判专家。
    • 结果导向: 对成就和利润有强烈的追求,能承受高强度的工作压力。
优先考虑条件:
  • 具有为大型央企、国企或上市公司提供特种电缆解决方案的成功经验。
  • 拥有全国性销售网络搭建或管理经验。
  • 具备优秀的英语读写能力,有海外市场经验者优先。 工作地点:可全国各地

工作地点

北京西城区丰汇时代大厦8楼福华尚纬

职位发布者

文娟/招聘经理

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公司Logo福华通达化学股份公司
福华通达化学股份公司(以下简称公司),成立于2007年,位于四川省乐山市五通桥区金粟镇,现有员工3000余人,位列“全球农化企业20强”和“中国农化企业10强”。公司是一家集矿产资源开发、基础化学品与精细化学品应用研究开发的全球综合性化学品企业,已经形成了矿产资源、化工中间体、终端化学品的全链条绿色循环产业模式,产品范围涵盖精细化学品和基础化学品。公司多项化学产品拥有领先的市场地位,公司草甘膦产能位居全球前三、国内第二,离子膜烧碱产能已位居西南地区第一。2018年公司草甘膦原药荣获工信部授予的“单项冠军产品”称号。同年公司被工信部授予“绿色工厂”称号。公司自主拥有9,040万吨盐卤矿、近7,300万吨磷矿及伴生铅锌萤石等矿产资源储量。公司目前形成了400万吨/年矿产资源生产能力,约350万吨化学品生产能力;建成年产237.5MW热电联产装置,具备每年672万吨左右蒸汽的供汽能力。公司已搭建全球化销售架构,产品销往全球约80个国家和地区。公司为中国出口信用保险公司V级客户、海关AEO高级认证企业、主要合作银行的贸易外汇收支便利化试点企业。公司秉承“化学服务人类美好生活”的企业使命,积极践行“尽责才有认同,付出才有收获”的核心价值观,瞄准“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业标准,坚持“绿色低碳、数字赋能”的发展战略,将矿产资源和循环经济有机结合,不断深耕植物保护、精细化工和新材料新能源领域。公司未来将持续增加核心资源的获取,提升资源梯级开发和综合利用能力,提高公司循环绿色产业链附加价值;通过强基固本,夯实基础化学品和精细化学品产业竞争优势,并进一步增强公司在全球植保行业的影响力;持续加大化学新材料布局,全面实施科技创新驱动战略,最终成为全球领先的创新驱动型综合化学品制造企业。
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