更新于 4月11日
职位描述
1.负责大中型 AI 企业客户开拓，聚焦模型训练、推理部署等核心需求。深度挖掘客户算力需求及痛点，制定组合方案，推动客户签约。
2.负责政府、高校、科研院所等客户开拓，对接政府采购与科研项目申报流程，推广算力集群等定制服务。
3.对接传统企业 IT 部门与业务线，推广 “算力 + 优化” 一体化服务，完成需求梳理、方案演示、商务谈判全流程，推动项目落地。
4.拓展 IDC 服务商、云厂商、行业集成商等渠道伙伴，建立 “资源互补 + 利益共享” 的渠道合作体系。
5.联合运营团队开展行业案例包装，通过行业会议、沙龙等活动扩大品牌影响力。
6.收集客户对算力优化、平台功能的需求，协同产品研发团队输出行业解决方案白皮书。
任职资格
1.教育背景：本科及以上学历，计算机、人工智能、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：有 AI 行业或传统行业AI转型销售经验，具备 GPU 算力、云计算产品、工业互联网或 IT 领域等相关销售经历，有头部 AI 企业合作案例者优先。
3.核心能力：
技术理解力：理解对应行业业务逻辑，能将算力服务与业务价值深度绑定；
市场开拓：拥有客户资源，具备商机挖掘能力，能快速切入 AI 企业研发体系；
方案输出：能协同技术团队制定行业定制方案，具备方案演示与答疑能力
客户沟通：具备政企高层对接能力，能准确传递服务价值。
工作地点
公司信息
已上市 · 1000-9999人 · 电子/半导体/集成电路、计算机软件、IT服务、电子/半导体/集成电路
已审核
公司介绍
卡莱特2012年成立于深圳市南山区，2022年于创业板上市（股票代码：301391），一家以视频处理算法为核心、硬件设备为载体，为客户提供视频图像领域综合化解决方案及产品的高科技公司。公司核心团队来自意法半导体、法国电信、华为等国内外知名企业，深耕算法、信号控制、通信及FPGA芯片设计。 卡莱特服务网络遍及全球，拥有深圳、北京、西安、成都、上海、美国、荷兰等各地多个研发中心、营销服务中心及遍及全球的数百个服务网点，数百名技术服务工程师为世界各地的客户提供专业高效的技术服务。 公司拥有LED控制系统、图像处理、云联网播放等领域的核心技术和产品；随着芯片技术和视频图像技术的不断迭代发展，从高清到超高清的4K和8K应用越来越广泛；卡莱特结合光学、图像处理及云联网等技术，不断推出有世界竞争力的产品。 2025年起，依托美、欧、亚20+国家的全球网络，携手AI及芯片领域的顶尖科学家，努力构建“算力-芯片-应用-硬件”AI全栈生态。其中，络书智算作为AI算力基础设施的重要力量，已经和知名企业、高校等展开合作。并且，已经建设成了全球化的研发技术和合作网络。 卡莱特产品应用于建党 100 周年鸟巢文艺汇演、 春节联欢晚会、天猫 618 超级夜、英雄联盟总决赛、 世界智能人工大会、国庆 70 周年阅兵、 亚运会闭幕式、中国好声音总决赛、俄罗斯世界杯闭幕式等重大赛事和活动。卡莱特一直秉持以客户为中心，以奋斗者为本，为客户提供专业化服务的同时，重视人才培养，提供完善人才保障体系。卡莱特期待您的加入！ 联系电话：0755-26517687 简历投递邮箱：CLT.ZhaoPin@lednets.com 声 明：各位求职者: 近日，公司发现有不法分子冒用卡莱特云名义，以招聘为由向应聘者收取培训费、以公司项目租宿舍名义向房东个人推荐理财、引诱投资等。针对该等行为，为保护公司及公众权益，公司现严正声明如下:1、我司未以任何形式在任何招聘平台，以试工、培训、代银行招聘等为由将候选人骗到某地或收取培训费。公司及旗下子公司所有的招聘口，均会通过官方邮件或各大招聘平台发出面试邀请通知、工作offer，其他非来源于该等渠道的信息，请各位求职者引起警觉，切勿轻信。2、卡莱特云未通过小红书、抖音等网络平台以公司租房名义向个人开展金融产品售卖、股票投资、黄金投资理财、期货买卖等业务，未在任何网络平台发布上述相关信息，也不会授权公司员工代表公司开展上述业务。在此提醒，公司相关信息应公司官方网站(https://www.lednets.com/)披露信息为准，不应轻信其他未经授权网站的信息，另请各位候选人仔细核对面试地址是否与我司各分公司所在地保持一致。 特此严正声明！