大区销售经理（油品检测设备/油液监测/重工矿业石油冶金）

岗位职责：
1、区域全盘销售管理：统筹大区销售团队，拆解年度、季度销售指标，做好人员带教、过程管控与团队赋能，整合区域市场及渠道资源，带领团队落地并超额完成全年销售任务。
2、大客户深度开发与运维：聚焦矿业、石油、冶金、造纸、精密机加工等核心重工行业，开发终端工厂、设备维保部门、动力车间、设备管理处等关键客户，定期上门拜访，深挖油品检测、设备状态监测、设备运维配套需求。
3、代理商渠道运营：负责区域代理商的开发、筛选、扶持与精细化管理，落地渠道政策，定期维护渠道客情，协助代理商谈单、拓客，稳定渠道出货量，搭建长期稳定的区域销售渠道体系。
4、销售+技术双向支持：精通油品检测监测设备应用场景，可为客户提供售前方案对接、产品选型、技术答疑、商务谈判、招投标配合等全流程支持，精准匹配客户设备运维、故障预判、油品管控需求。
5、市场信息闭环跟进：实时摸排客户设备运行状态、维保计划、设备更新、项目采购及竞品动态，建立客户档案，持续跟进意向订单、复购及增购需求，保障客户粘性与长期合作。
6、办事处综合管理：负责本地办事处日常运营、人员管理、工作统筹、台账整理，常态化对接总部完成工作汇报、任务落地、资源申领、业务同步等各项对接工作。
任职要求：
1、学历专业：专科及以上学历，工业自动化、机电一体化、机械设计、设备工程、测控仪器等工科相关专业优先。
2、从业经验：5-10年工业设备、仪器仪表、重工配套销售经验，深耕重工行业，熟悉工矿企业、生产制造企业B端销售模式、决策流程及行业规则，无新手、转行人员。
3、核心资源优势（核心择优条件）：具备矿业、石油、冶金、造纸、精密机加工等行业稳定终端客户、设备维保、动力部门、采购渠道人脉资源；有油品检测、油液监测、设备状态监测、润滑检测、工业仪器销售同行经验者优先高薪录用。
4、综合能力：性格稳重诚恳、积极进取，具备优秀的大客户商务开拓、谈判攻坚、渠道运营及团队管理能力，目标感强，抗压能力优异。
5、工作适配：接受办事处日常坐班+常态化外出出差工作模式，可适配区域内高频客户拜访、项目对接工作。