软件销售代表

（一）岗位职责
1.市场调研与客户挖掘：开展软件市场调研，分析行业趋势及客户需求，挖掘潜在外部客户（含企业、机构等），建立客户资源库，拓展软件销售渠道，扩大产品市场覆盖范围。
2.产品推广与洽谈：负责公司开发软件产品的推广工作，向客户介绍软件功能、优势及适配场景，精准对接客户需求，制定个性化销售方案，主导商务谈判全流程，推动销售合作达成。
3.合同落地与回款：负责销售合同的起草、审核及签订，跟进合同履约情况，及时对接客户完成回款工作，确保销售业绩达标，维护公司资金回笼效率。
4.客户关系维护：建立并维护核心客户关系，定期跟进客户使用情况，解答客户疑问，提供优质售后跟进服务，提升客户满意度与复购率，挖掘客户二次合作及转介绍机会。
5.业绩跟踪与汇报：制定个人销售计划，跟踪销售业绩完成情况，定期向主管汇报销售进展、客户反馈及市场动态，及时调整销售策略，确保达成公司既定销售目标。
6.协同配合：对接公司研发、运维团队，反馈客户软件使用需求及优化建议，协助完成软件产品适配调整，保障销售工作顺利推进。
（二）任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机相关专业优先，专业不限，有销售天赋者可放宽学历要求。
2.工作经验：1-2年及以上软件销售、企业级产品销售相关工作经验者优先，有环保行业、信息化领域销售经验或客户资源者加分；无经验但具备较强学习能力、沟通能力者可考虑。
3.专业能力：具备优秀的沟通表达、商务谈判及客户挖掘能力，能独立开展销售工作；了解软件产品特性及销售逻辑，能快速掌握公司软件核心优势，精准对接客户需求；具备基础的文书撰写能力，能独立完成销售方案及合同对接。
4.综合素质：目标感强、积极主动，具备良好的抗压能力、团队协作精神及客户服务意识，工作严谨负责，有较强的学习能力和执行力，服从公司管理，认同公司发展理念。