销售运营总监

关键职责：
1、制定销售战略与目标，拆解到团队/个人并跟踪达成；
2、搭建销售流程、考核机制（KPI）和培训体系，优化人效；
3、统筹销售数据复盘、资源分配（客户/渠道/预算），解决运营瓶颈；
4、协调跨部门（市场、产品、财务），保障销售端顺畅运转。
职责细化：
1、制定可落地的销售目标与策略：基于公司战略拆解销量、回款指标，结合大宗商品“大额长单、周期长”特性，设计适配的渠道与客户覆盖方案；
2、搭建标准化运营体系：梳理询价-报价-合同-物流-结算全流程SOP，建立合规风控（如价格波动应对、履约担保）和CRM管理机制；
3、数据驱动优化决策：搭建销售数据体系（客单价、回款周期、转化率等），通过数据分析优化资源分配、定价策略与成本控制；
4、统筹团队与跨部门协同：管理销售运营团队，协调物流、仓储、财务等部门，解决履约环节卡点，保障大客户服务与复购；
5、风险与资源管控：平衡库存周转、资金占用风险，合理分配人力与预算资源，支撑大额订单高效转化。