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1-3年
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职位描述
面销/陌拜
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计算机软件
【岗位说明】:
深耕精益管理(Lean)相关领域,负责公司精益咨询服务、精益工具产品的市场拓展与销售工作,制定个人销售计划,达成公司下达的销售额、客户开发数量等核心业绩指标。
挖掘客户精益管理需求,结合公司产品及服务优势,为客户提供专业的精益销售解决方案,包括需求调研、方案宣讲、商务洽谈、合同签订等全流程销售工作,提升客户认可度。
维护现有客户关系,定期回访客户,了解客户精益实施效果及后续需求,推动老客户复购、转介绍,搭建稳定的客户资源体系。
参与公司精益相关市场活动(如行业峰会、研讨会、产品宣讲会等),负责活动落地执行、客户邀约及现场沟通,扩大品牌影响力,挖掘潜在客户。
收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈,分析市场趋势,为公司产品优化、销售策略调整及精益服务升级提供合理化建议。
配合精益咨询团队、交付团队,做好销售前后的衔接工作,确保客户需求精准传递,保障交付过程顺畅,提升客户满意度。
遵守公司销售管理制度,做好销售台账、客户信息、洽谈记录等相关资料的整理与归档,确保销售流程规范化、可追溯。
主动学习精益管理相关知识、公司产品知识及销售技巧,持续提升自身专业素养和销售能力,助力团队整体业绩提升。
【核心能力】:
销售能力:具备较强的客户挖掘、商务谈判、沟通表达及成交能力,目标感强,能承受一定的销售业绩压力,主动推进销售工作落地。
专业能力:了解精益管理相关知识,能快速掌握公司产品及服务核心优势,可独立为客户讲解精益解决方案,解答客户基础的精益相关疑问。
服务意识:具备良好的客户服务意识,注重客户体验,善于维护客户关系,能快速响应客户需求,解决销售及售后过程中的简单问题。
执行能力:具备较强的执行力和计划性,能严格落实公司销售策略及个人销售计划,及时跟进客户需求,确保销售工作有序推进。
协作能力:善于团队协作,能配合咨询、交付等相关部门完成工作衔接,主动分享销售经验,助力团队共同成长。
学习能力:具备较强的自主学习能力,愿意主动学习精益管理新知识、销售新技巧,适应行业及公司发展需求。
工作地点
嘉兴南湖区三家浜公寓
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曾宪文/人事经理
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苏州慧工云信息科技有限公司
互联网
100-299人
B轮
慧工云成立于2016年底,九年以来,公司取得了长远发展。2017年,慧工云第一代产品IN1工业平台上线,并签约五家种子客户,这五家客户也始终与我们共同成长。2019年,慧工云第三代软件产品in3工业互联网平台正式上线,新产品带来了超200余家客户,意味着慧工云真正获得业内的广泛认可。2020年和2021年,慧工云完成多轮市场化融资,至此,慧工云获得了苏州工业园区政府的投资、我们的客户上海广电电气的投资、加上顶级资本同创伟业的投资,代表着慧工云在核心产品的研发与市场开发获得了政府、产业和社会资本的一致认同。2024年,公司荣获国家级专精特新小巨人企业,正式进入上市准备期。同时,AI技术的全面应用带来更优质的产品体验,至今累计客户已突破2000家。在服务好客户的同时,慧工云也获得了政府与社会的双重认可。在2024年,慧工云荣膺国家级专精特新小巨人企业,意味着公司迈向新的台阶。此外,慧工云与工信部、财政部等多个国家部位与单位合作颇深,在国家标准的编制、工业软件技术攻关、工业互联网平台试点等领域均取得不俗成绩。此外,慧工云拥有百余项专利与软著,实现全线产品均拥有自主产权。慧工云目前拥有员工300多人,和其他相似企业最根本的区别在于我们是工业+互联网的深度融合团队。因为慧工云相信为制造企业提供数智化服务,需要有工业专家的行业经验,搭配互联网技术团队的研发能力,才能够真正满足客户需求,带来价值体现。目前慧工云拥有百余人的专家团队,他们来自于施耐德、丹纳赫、卡特彼勒、博世等世界500强企业,具备充分的行业knowhow。而互联网技术团队超过150人,他们大多来自于阿里、腾讯、百度等顶尖互联网公司和SAP、Oracle、用友等顶尖工业软件企业,持续打磨慧工云核心产品。除公司总部在苏州外,慧工云在华东、华南、华中、东南等地方都有团队驻扎,以快速响应客户需求,提升客户服务体验。慧工云面向客户提供“两核两翼”的数智化解决方案。通过软件、硬件,咨询和培训共同助力企业转型升级。其中两核指的是支撑数字化转型和智能化转型的软件、硬件产品,两翼是支撑两核的咨询、培训业务。我们始终聚焦离散制造业,也深信,只有融合咨询、软件、硬件、培训为一体的综合解决方案,才能真正解决企业实际问题!慧工云始终坚持以客户成功为价值导向,也因此每年收获数百家客户的表扬信,这也会成为慧工云不断前进的动力!
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