会议室集成大客户经理

岗位概述：
负责公司智能会议集成及AV工程业务在京津冀/长三角区域的深度开发。该岗位要求候选人拥有极强的“政企大客户”公关能力和方案营销思维。
岗位职责：
1、大客户开拓： 聚焦北京/上海的财富500强企业、大型国央企、互联网头部公司，进行智能会议室及弱电集成业务的精准开发。
2、商务全流程管理： 负责从初期客情对接、商务谈判到合同签署、回款管理的全生命周期目标达成。
3、行业深耕： 维系存量大客户关系，挖掘办公空间升级、运维服务等二次销售机会，提升客户粘性。
4、招投标主导： 牵头组织投标团队，深度参与标书制定及讲标环节，确保重点项目的中标率。
5、市场敏锐度： 收集区域内竞品动态及行业政策（如：国产化替代趋势、信创要求），为销售策略提供决策依据。
任职要求：
1、资历要求： 3-5年以上AV集成、智能办公或ICT行业销售经验，具备会议室集成大客户成单资源。
2、专业素养： 熟悉音视频集成市场的招标流程（包括政采、大型国企招采逻辑）。
3、核心能力： 具备优秀的沟通逻辑与商务礼仪，能够应对高层管理者的商务应酬与汇报。
4、加分项： 有知名客户案例者优先。