大区经理（浙闽沪）

岗位职责：
1、根据部门总体规划与销售目标，制定区域销售策略分解计划，确保完成销售任务；
2、制定辖区内市场拓展与销售计划，有效开发相应销售渠道，巩固渠道客户的合作；
3、制定辖区内团队建设与人员配置计划，并逐级向下开展活动考核、绩效管理与监督评估工作；
4、负责辖区内重点业务活动开展的管理工作，并对重点客户进行重点关注与管理；
5、负责辖区内业务活动开展结果的有效评估，并对不合理现象或差异进行分析与调整；
6、策划辖区内相应渠道的品牌推广初始方案，配合完成公司市场推广方案落地；
7、掌握辖区内市场动态，并对市场分析与调查，完善报告及时向公司汇报；
8、负责辖区内核心客户的复购机会，并制度年度粘性复购创新计划，提升客户合作发展生命周期；
9、发掘目标重点新客户，并拓展成功为区域标杆合作客户；
10、分析辖区内业务活动数据，并对数据产生做后期预测与预算，完善报告及时向公司汇报；
11、对下属省级主管做业务指导工作，带领下属团队有效开展业务执行工作；
12、帮扶下属省级主管对业务代表的业务活动开展工作，并对过程做指导与评估工作；
13、完善人才建设与培养工作，向公司输送梯队人才；
14、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。
岗位要求：
电气专业、电气自动化专业和营销类专业，大专以上学历；
熟悉行业背景、产品营销模式、掌握新能源销售及规范；
3、5年以上区域性的电气产品推广和销售工作经验，有新能源产品销售经验优先，有整车，电网，公交集团人脉优先，有项目直销团队主管工作经验优先；
4、具有较强的谈判沟通能力，熟练产品信息、了解目标客户决策流程。
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力，人际沟通和协调能力强；
6、目标性强、执行力高，有强大的创造力和爆发力，有很好的提升发展潜力；
7、具有良好的市场公关能力，具有良好的团队协作能力，信息收集及渠道建设能力；
8、有敏锐的市场观察能力，能吃苦，有韧性，稳定性强，自我调节能力强，心态良好。