岗位职责：
1、检测业务战略与目标管理
制定食品检测服务年度销售计划，分解团队业绩指标；
分析食品行业检测需求趋势（如企业自检、政府抽检、出口认证等），针对性开发检测服务方案；
监控销售数据（合同额、客户续约率、毛利率），动态调整销售策略。
2、客户开发与关系维护
开拓食品生产企业、餐饮连锁、进出口贸易公司、电商平台等客户，推广检测认证服务（如CMA、CNAS）；
深度挖掘客户需求，设计定制化检测套餐；
维护政府监管部门、行业协会及头部企业客户，建立长期合作生态。
3、销售团队管理与赋能
组建并管理食品检测销售团队，制定绩效考核及激励政策；
培训团队掌握检测技术知识（如检测标准、采样流程、报告解读），提升技术型销售能力；
协同实验室、技术支持部门，确保检测项目高效交付及客户满意度。
4、检测服务全流程协同
协调实验室资源，优化检测周期与成本，解决客户加急、复检等特殊需求；
跟进应收账款及合同风险管控，确保合规回款。
5、合规与专业能力建设
确保销售流程符合检测行业规范；
跟踪国内外食品检测法规更新，赋能团队专业度。
任职资格：
1、教育背景
食品科学、化学、生物技术等相关专业本科及以上学历；
2、工作经验
5年以上第三方检测机构食品领域销售经验，3年以上团队管理经验；
熟悉食品检测服务场景（如企业质量控制、政府招投标、出口认证），有成功项目案例；
3、核心能力
精通食品检测业务流程及客户痛点，能针对性设计服务方案；
具备技术型销售能力，能解读检测报告并与客户技术部门对接；
资源整合能力强，有食品行业客户资源或政府合作经验者优先。