钻井技术销售主管（IPCT001）

岗位要求：
1. 本科及以上学历，理工类专业。油气井工程、油田开发工程、机械制造等相关专业优先；
2. 具有 10 年以上工作经验，需同时满足：3年以上销售（或工程技术）主管及以上岗位经验，5年以上控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的销售、项目运作经验，8年以上油气装备，油田技术服务相关销售、项目运作经验；
3. 熟悉石油钻井设备及目标服务市场情况，能够充分识别、挖掘产品线对客户的商业价值、发掘商业机会。具有丰富的客户资源者优先；
4. 具有控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的专业知识。熟悉API标准（6A、16A、16C等）者优先；
5. 具有控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务的销售业绩及管理经验。具有中东（沙特、科威特、阿联酋、伊朗、伊拉克等之一）、亚洲东南部及泛俄（俄罗斯、土库曼斯坦等之一）销售、项目运作业绩的优先；
6. 熟悉国际招投标事务，能够熟练组织及编制投标文件。具有国际招投标业绩的优先；
7. 熟悉合同相关事务，能够熟练审核各类合同，识别并控制合同风险，具备良好的谈判能力，能够熟练组织及开展谈判；
8. 能够独立承担重点区域的销售工作，能够经常出差或中长期驻外（重点销售区域）；
9. 具备良好的英语能力，熟练阅读及撰写英文文件，能较好进行英文口语交流；
10. 具有较强的责任心和敬业精神，工作严谨细致，能够承受较大的工作压力；
11. 具备较强的团队管理技巧和沟通能力，具备良好的团队合作精神，能够与跨部门人员建立良好的合作关系；
12. 具有较强的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化和公司业务发展需求；
13. 熟练使用办公软件，如 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等，能够熟练运用 Excel 进行商务数据统计和分析。
岗位职责：
1.深入了解集团战略规划，落实相关战略规划内容，根据战略规划实施产品线管理优化和业务管理优化；
2. 市场开拓，包括：负责控压钻井（含欠平衡）、井控装备及相关技术服务目标市场的开拓与维护，重点面向中东、亚太市场；通过市场调研，深度了解产品市场动态、竞争对手情况以及客户需求，并制定相应的销售策略；深度理解产品线产品和技术特点及价值，并为客户提供合适解决方案；负责完善市场开拓营销资料，组织展会宣传工作，组织重要客户技术交流；
3. 客户管理，包括：客户尽职调查、风险控制、公司CRM系统管理等；客户合格供应商准入：准入申请、准入文件制作、准入考察、准入账户管理；建立并维护与新老客户的良好关系，及时反馈客户需求和问题；定期拜访客户，推介公司产品及服务，促成销售订单；
4. 销售计划，包括：制定产品线销售目标、销售计划，并有效实施。跟进商机、推动销售进度，确保销售目标的达成。制定销售费用预算，并实施动态管理；
5. 合同签订及执行，包括：参与客户的商务谈判，审核各类合同，识别并控制合同风险，确保合同的各项条款符合公司利益以及法律法规的规定。完成合同签订；协调公司内部资源，以确保合同良好执行，为客户提供技术支持及售后服务。及时处理客户投诉，维护公司声誉；
6. 销售分析及汇报，包括：进行市场及竞争对手分析，为公司决策提供依据；定期向上级汇报销售进度及市场动向；定期完成各类销售报表、报告的编制和分析工作；
7. 负责销售相关管理制度、流程、标准文件的制定和完善；
8. 对所属销售团队进行考核与工作指导；
9. 完成领导安排的其他工作。