一、岗位职责
1. 负责全国二级、三级、四级市场KA渠道开发工作,聚焦指定商超KA客户,拓展合作、达成公司既定的市场拓展及业绩目标;
2. 聚焦核心KA商超渠道开发与维护,重点对接以下客户类型,包括但不限于:
•新锐超市及大型商超:山姆、胖东来、永辉、鲜风生活、淘小胖、华豫佰佳、农夫刘先生、长申超市等;
•硬折扣超市(郑州本地及全国落地品牌):巡物社、折扣牛等;
•其他新零售势力相关渠道,全面覆盖目标合作场景。
3. 维护现有KA合作渠道及核心客户关系,深挖KA渠道合作潜力,提升合作质量、销量及回款效率,搭建稳定的KA客户合作体系;
4. 收集KA渠道市场动态、竞品合作策略及客户需求,及时反馈至公司,协助优化KA渠道开发及运营策略;
5. 对接KA客户负责人,推进合作谈判、合同签订及落地执行,全程跟进合作全流程,确保各项工作有序推进,完成公司下达的KA渠道绩效指标及其他相关工作任务。
二、任职要求
1. 有休闲零食行业相关商超KA渠道开发经验,熟悉新锐超市、大型商超、硬折扣超市或新零售渠道者优先。有知名休闲食品企业同等岗位经验者优先;
2.快消品行业5年以上销售经验,其中休闲食品领域3年以上
3. 具备对应商超KA渠道资源(山姆、胖东来、永辉等指定渠道资源者优先),能快速对接渠道负责人,推进合作落地;
4. 能接受全国出差(不出差时可接受在新郑市厂区办公),适配二级、三级、四级市场开发需求,具备较强的抗压能力、沟通谈判能力及市场洞察力;
5. 工作积极主动,目标感强,具备良好的责任心、执行力及团队协作精神;
6. 28-40周岁(条件优秀者可放宽),重点考察KA渠道经验及资源储备。