大客户招商经理

负责公司大客户资源的开发与维护，通过市场调研、商务谈判、资源整合等方式拓展高价值客户合作，达成公司业绩目标，提升品牌市场占有率。
岗位职责：
1.市场调研与策略制定
o分析行业趋势及竞争对手动态，挖掘潜在大客户需求，制定针对性招商策略。
o根据公司战略目标，规划大客户招商计划，明确年度、季度招商指标。
2.客户开发与谈判
o通过线上线下渠道（如行业展会、企业拜访、资源对接会等）寻找目标客户，建立初步联系。
o主导商务谈判，推动合作意向转化，确保合同条款符合公司利益。
o维护现有大客户关系，定期回访，解决客户问题，提升客户满意度与复购率。
3.资源整合与合作模式创新
o整合公司内外部资源（如产品、技术、服务等），设计个性化合作方案。
o探索新的合作模式（如联合营销、跨界合作等），增强客户粘性。
4.数据管理与分析
o建立大客户档案，跟踪合作进展，定期提交招商报告。
o分析客户需求及市场反馈，优化招商策略。
5.团队协作与支持
o协同销售、产品、客服等部门，确保客户服务质量。
o参与市场活动策划，协助品牌推广。
任职要求
1.教育背景
o本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业优先。
2.工作经验
o3 年以上大客户销售或招商经验，有成功案例者优先。
o熟悉所在行业（如电商、零售等）客户资源者优先。
3.专业技能
o具备优秀的商务谈判能力和资源整合能力。
o熟练使用 CRM 系统及办公软件（如 Excel、PPT）。
o数据分析能力强，能从数据中提炼业务洞察。
4.个人素质
o目标感强，抗压能力突出，能独立完成业绩指标。
o沟通协调能力优秀，具备团队合作精神。
o逻辑清晰，思维敏捷，善于解决问题。
工作环境
办公地点：公司总部（部分时间需出差拜访客户）。
工作时间：标准工时制，根据项目进度灵活调整。
薪资待遇
基本工资：[填写，如 8-10K / 月] + 绩效奖金 + 提成（具体面议）。
福利：五险一金、年度体检、节日福利、培训机会等。