IVD市场总监/经理

一、岗位职责‌
市场总监/经理的核心职责是制定并执行市场战略，以提升品牌影响力、驱动销售增长并实现业务目标。具体职责可分为战略规划、市场推广、销售支持、跨部门协同及团队管理五个方面。
‌1. 市场战略规划与分析‌
制定公司IVD产品（涵盖POCT、分子诊断、生化免疫、肿瘤诊断等细分领域）的中长期（如3-5年）市场战略与发展规划。‌
深入研究全球及国内IVD市场趋势、竞争格局、政策法规（如FDA、CE、IVDR、GCP）及临床需求，为产品定位与市场准入提供决策依据。‌
进行市场细分，明确目标客户画像，并制定差异化竞争策略。‌
‌2. 品牌建设与市场推广‌
负责产品品牌体系的建立与维护，提升品牌及企业影响力。‌
策划并组织实施全面的市场推广计划与活动，包括学术推广、综述及学术文章撰写、行业展会参与、KOL（关键意见领袖）网络搭建与维护等。‌
主导市场物料（如产品手册、临床数据白皮书）的创作与本地化适配。‌
‌3. 销售支持与增长驱动‌
为销售团队提供市场工具支持，包括定价策略、竞品分析、销售话术及客户维护计划。‌
主导新产品上市（Go-to-Market）策略的制定与落地执行，监控销售数据，识别市场机会并优化资源分配以驱动增长。‌
评估市场上的新产品与新技术，为公司的投资或引入决策提供建议。‌
‌4. 跨部门协同与资源整合‌
联动产品研发部门，输入市场需求以指导新产品开发。‌
协同注册、临床项目等部门，确保市场活动与产品策略符合相关法规要求。‌
协调内部资源，积极寻找合作伙伴，确保市场项目顺利进行。‌
‌5. 团队与预算管理‌
组建并领导市场团队，负责团队建设、人才培养与绩效管理。‌
制定年度市场营销预算，并管控投入产出比（ROI），确保资源高效利用。‌
‌二、任职资格‌
‌1. 教育与专业背景‌
本科及以上学历，生物、医学、药学、检验等相关专业背景。硕士学历或海外留学经验者优先。‌
需接受过《医疗器械临床试验管理规范》（GCP）等相关法规培训并持有证书者，在涉及临床事务的岗位中更具优势。‌
‌2. 工作经验‌
‌市场总监‌：通常要求8年以上IVD或医疗器械行业市场营销经验，其中至少3年为团队管理经验。需具备成功主导产品（尤其是海外或新产品）上市及市场拓展的案例。‌
‌市场经理‌：通常要求5年以上IVD产品或市场相关工作经验，具有知名企业工作经验或特定领域（如肿瘤诊断、POCT）经验者优先。‌
‌3. 核心能力与技能‌
‌行业洞察力‌：深度理解IVD产业链、各细分领域技术及市场动态。‌
‌市场实操能力‌：精通市场调研、策略制定、学术推广、渠道建设、招标策略及医保准入规则。‌
‌法规与质量意识‌：熟悉国内外医疗器械相关法规、认证流程（如FDA、CE、ISO13485）及质量管理体系。‌
‌数据分析能力‌：能熟练运用市场数据工具进行分析，并基于数据制定决策。‌