渠道销售业务区域代表（江西、 福建区域）

岗位职责：
一、销售业绩达成
1.根据公司的总体销售目标和市场情况，制定年度、季度和月度销售计划及销售策略，确保销售目标的达成。
2.分析销售数据，了解市场动态和客户需求变化，调整销售策略。
3.参加客户组织的营销推动活动，助力销售增长。
二、渠道拓展
1.开拓新的销售渠道，根据不同渠道的特点和需求，制定相应的渠道拓展策略，提高产品市场覆盖率。
2.积极寻找新的客户资源，建立合作关系。
3.参加各类餐饮行业展会、活动，拓展业务渠道，提高公司产品在市场的曝光度。
三、客户关系管理
1.开发新客户，根据客户需求，提供个性化的产品解决方案，提高客户满意度；
2.与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供优质的服务。
2.及时处理客户投诉和问题，确保客户满意度。
3.根据客户反馈，协调公司内部资源，改进产品和服务。
四、市场调研与分析
1.定期进行市场调研，了解预制菜行业的市场动态、竞争对手情况、消费者需求等，为公司的产品研发、营销策略制定等提供参考依据。
2.分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略，提高公司预制菜产品的市场竞争力
五、团队协作
1.与公司内部各部门保持紧密合作，确保销售工作的顺利进行。
2.相互指导和培训销售团队成员，促进团队整体销售能力。
任职要求：
一、教育背景
1.专科及以上学历优先考虑。
二、工作经验
1.2 年以上行业渠道销售经验，有成功的销售案例。
2.熟悉行业市场动态和销售模式。
三、技能要求
1.具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效开拓客户和达成销售目标。
2.良好的市场分析和判断能力，能够准确把握市场机会。
3.具备较强的沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门协作完成工作任务。
4.熟练使用办公软件，具备数据分析能力。
四、个人素质
1..具有创新精神和学习能力，能够不断适应市场变化。
2.热爱行业，对销售工作充满热情。