更新时间 2月17日
职位描述
1. 销售战略与规划：制定并执行公司医药产品的全国或区域销售战略，根据市场动态、行业趋势和公司目标，设定年度销售目标与计划，并将其合理分解至团队成员，确保销售业绩的达成，提升产品市场份额。
2. 团队组建与管理：负责销售团队的组建、培训与日常管理工作，制定绩效考核体系，激励团队成员，提升团队整体销售能力与执行力；定期开展团队会议和培训活动，分享销售技巧和行业知识，促进团队成员的成长与发展。
3. 客户关系维护：维护与核心客户（如医院、药店、经销商等）的长期合作关系，深入了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度；积极开拓新客户和新市场，扩大销售渠道，推动业务增长。
4. 市场分析与反馈：密切关注医药行业市场动态、竞争对手情况和政策法规变化，收集和分析市场信息，为公司销售策略调整和产品研发提供数据支持与决策依据；定期向公司管理层汇报销售业绩和市场情况，提出合理化建议。
5. 跨部门协作：与市场、研发、生产、医学等部门紧密合作，协同制定产品推广方案，提供学术支持，确保产品供应满足市场需求；共同解决销售过程中遇到的问题，实现公司整体运营目标。
1. 学历与专业：本科及以上学历，医药学、市场营销、管理学等相关专业优先；具有扎实的医药专业知识，熟悉医药产品的特性、作用机制和临床应用。
2. 工作经验：8-10年药品销售经验，5年以上团队管理经验，有丰富的经销商等渠道资源；有心脑血管、降压药、抗生素等热门领域销售经验者优先考虑。
3. 能力要求：具备出色的团队管理能力，能够有效领导和激励团队，实现销售目标；拥有优秀的商务谈判技巧，能够独立主导千万级以上项目的谈判与合作；具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够准确把握市场趋势和客户需求；数据敏感度高，能通过销售数据分析制定有效的决策。
4. 其他要求：能适应高频出差，抗压能力强，工作认真负责，具有良好的职业道德和敬业精神；严格遵守医药行业相关法律法规和公司合规要求，无不良记录。
工作地点
公司信息
未融资 · 20-99人 · 生物/制药、医药批发/零售
已审核
公司介绍
罗欣药业集团股份有限公司（股票代码：002793）是集药品研发、生产、贸易及医疗健康服务为一体的大型医药企业集团。公司自2006年开始连续进入中国制药工业百强企业，自2011年连续被评为中国医药研发产品线最佳工业企业，是全国工业质量标杆企业、国家重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司坚持“科技兴企”的战略方针，在上海张江高科园内设立了科研中心，由国内外高端科技人才组建的科研团队，借助张江高科园内各项优势资源，承担集团高科技项目的研发和高科技人才的培养，和总部形成了三位一体的科研体系，更加强势的推动新药的开发。公司设有国家认定企业技术中心、国家地方联合工程实验室、国家博士后科研工作站、“泰山学者一药学特聘专家”岗位、山东省企业院士工作站、山东省冻干粉针剂药物工程技术研究中心、山东省冻干粉针剂药物工程实验室、山东省冻干粉针剂药物重点实验室，沈阳药科大学设立了罗欣药业博士后流动工作站、教学培养基地、实习基地、毕业生就业基地，形成了强势的国家级科研技术中心，为企业高速发展注入生机。 集团18个产品被列入国家“重大新药创制”科技重大专项 4个产品被列入“国家重点新产品计划” 12个产品被列入“国家火炬计划” 144个项目被列入山东省火炬计划、山东省科技发展计划、山东省技术创新项目，多种产品获得“科学技术进步奖”， 其中一项产品技术荣获国家科技进步奖二等奖 200多项产品技术获得中国发明专利证书，专利保护20年 罗欣集团坚持诚信为本、开拓创新的指导思想和“回报员工、回报客户、回报股东、回报社会、固强企业”的价值观，不断为广大客户创造最大的所需价值空间，坚持以优质的产品、优惠的价格、优良的服务面向顾客。 罗欣集团愿和医药界同仁携手并进，传递健康，共创辉煌。
