售前工程师

一、岗位职责
需求调研与分析： 负责环保、林草、农业、国土、应急、金融等特定行业的客户沟通，挖掘客户在物联网、视频监控、数据采集等方面的信息化需求。
解决方案设计： 依托铁塔公司的站址资源、视联平台及能源优势，编写针对性的信息化解决方案，包括技术架构、产品选型、投资估算及效益分析。
售前支撑与招投标： 配合销售团队进行客户拜访、方案宣讲、产品演示；负责招投标文件的编写、答疑及讲标工作。
项目落地与交付衔接： 参与项目立项、预算编制，协调内部资源（建维、行业部等）推动项目落地，并对交付成果进行把关。
行业研究： 跟踪行业政策动态及竞争对手情况，提炼铁塔核心优势，形成标准化的行业推广案例库。
二、任职资格（硬性条件）
1. 教育背景
学历要求： 本科及以上学历（特别优秀者可放宽至大专）。
专业要求： 通信工程、电子信息、计算机科学、物联网工程、自动化等相关专业；或具有环保、测绘、公共管理等行业背景的专业。
2. 工作经验
年限要求： 具有3年以上通信运营商、ICT集成商、物联网企业售前或产品经理工作经验。
行业经验： 熟悉铁塔公司“一体两翼”业务架构者优先；有智慧国土、智慧林草、智慧环保、秸秆禁烧、渔政监管等政府信息化项目经验者优先。
3. 专业技能（核心考察点）
文档能力： 具备优秀的公文写作和技术方案编写能力，能够独立完成高质量的PPT汇报材料和可行性研究报告。
技术理解： 熟悉物联网技术架构，了解视频监控（高空瞭望）、边缘计算、5G专网、北斗导航、低速电动车充电等技术与产品。
资源认知： 熟悉铁塔公司的塔类资源、机房电源配套资源及视联平台能力，能熟练运用铁塔资源地图进行站点规划者优先。
软件工具： 熟练使用Office办公软件、Visio绘图工具、CAD（简单识图绘图）、Photoshop（基础修图）等工具。
4. 证书要求（加分项）
持有PMP（项目管理专业人士）、系统集成项目管理工程师、通信工程师等相关证书者优先。
三、能力素质（软性条件）
沟通表达能力强： 具备良好的演讲能力和客户沟通技巧，能够将复杂的技术方案转化为客户听得懂的商业价值。
逻辑思维清晰： 能够快速理清客户痛点，具备从单一需求延伸至整体解决方案的策划能力。
抗压能力与执行力： 适应通信行业快节奏的工作模式，能接受短期出差，具备多项目并行处理能力。
团队协作意识： 能够有效协调内部建维、行业拓展、财务等多部门资源，推动项目进展。
四、特别优先条件（加分项）
符合以下条件之一者，可适当放宽学历或年限要求，并作为重点引进对象：
铁塔体系内经验： 曾在中国铁塔省/市分公司或核心代理商任职，熟悉铁塔内部立项、采购、结算流程者。
G端项目经验： 主导过政府信息化（智慧城市、数字乡村）百万级以上项目落地，且有成功招投标案例者。
视联网经验： 熟悉视频AI算法（如烟火识别、秸秆焚烧识别），懂视频联网架构，能进行点位选址规划者。
五、面试考察建议（供HR参考）
在面试该岗位候选人时，建议重点考察以下问题：
案例分析： “请分享一个你主导过的智慧行业项目案例，你是如何发现客户痛点并设计解决方案的？在这个方案中，铁塔的资源优势是如何体现的？”
实操测试： 现场给出一个简单的行业场景（如：某地森林防火监控需求），要求候选人在30分钟内构思一个简版方案框架，并考察其绘图和逻辑梳理能力。