商务渠道运营

一、岗位职责
1. 线上渠道挖掘与布局
● 达人/KOL合作： 在抖音、小红书、B站、视频号等平台挖掘与初高中学科强相关的博主（如学科提分博主、升学规划博主、陪读家长博主），筛选匹配度高的账号进行商务触达。
● 社群/私域渠道： 挖掘垂直领域的QQ群、微信群主、知识星球主，探索付费推广、群内讲座植入、群主联名推荐等合作模式。
2. 商务谈判与合作落地
● 合作模式设计： 根据渠道特性灵活设计合作方案，包括CPS、CPA、内容置换、联名活动等。
● 商务沟通与签约： 负责线上全流程谈判（私信-微信-电话），完成合作条款敲定、合同签订、付款流程跟进。
● 素材支持： 协同内部团队制作渠道所需的推广素材（软文、海报、试听课包、专属优惠码），降低合作方配合门槛。
3. 资源整合与关系维护
● 达人库搭建： 建立合作方档案库，分级管理头部、腰部、尾部达人，定期维护关系，推动长期复投或独家合作。
● 资源置换： 利用公司现有的课程内容、师资力量、直播嘉宾资源，与渠道方进行非金钱类的资源置换，降低获客成本。
● 转介绍挖掘： 通过服务好现有合作方，激发其主动转介绍同行/KOL资源，实现渠道的裂变增长。
4. 数据追踪与策略迭代
● ROI监控： 实时跟踪各渠道带来的曝光量、点击量、留资量、试听量及最终转化数据，核算各渠道的投入产出比。
● 竞品监测： 关注竞品在哪些线上渠道投放、合作了哪些博主、采用了何种合作模式，快速跟进或差异化切入。
● 策略优化： 定期复盘渠道表现，筛选优质渠道加大投入，淘汰低效渠道，持续优化线上渠道组合。
二、任职要求
1. 经验背景：
● 统招大专及以上学历，1-3年线上BD/渠道拓展/商务合作经验。
● 必须有教育行业背景，熟悉初高中家长人群的线上触达路径。
● 有K12教育MCN机构、达人经纪、广告代理商资源者优先。
2. 核心能力：
● 网感敏锐： 深度理解各大短视频/图文平台的推荐机制和达人生态，能快速判断一个账号的真实粉丝画像和商业价值。
● 社交悍匪： 擅长线上破冰，私信回复率高，能在不卑不亢中快速建立信任，具备极强的线上沟通感染力。
● 商务谈判力： 懂分润逻辑，能算清账，懂得在维护公司利益的同时给合作方留足动力，实现长期共赢。
3. 软性素质：
● 自驱抗压： 目标感强，能独立完成从0到1的渠道开拓，不惧怕被拒绝。
● 数据分析意识： 能看懂基础的数据报表，用数据指导渠道选择。
● 熟悉初高中痛点： 了解初中生/高中生家长的焦虑点（中考分流、高考压力、青春期沟通），能与达人共创出打动家长的内容方向。
优先录用条件（满足任意一条请务必在简历中注明）：
● 手上握有10个以上教育类博主/群主的微信好友，且有过成功合作案例；
● 曾通过线上渠道为教育产品单月带来500+精准留资或100万+GMV；
● 熟悉教育类CPS分销玩法，有成熟的线上推客管理体系。