岗位职责:
1、销售战略制定:基于公司整体战略及业务发展实际现状,协助分管领导制定并执行业务拓展战略规划,确保年度收入目标的达成。
2、市场研究/分析:深入研究,掌握政策法规、行业趋势、市场动态、竞争对手及技术发展等方面的前沿信息,明确目标市场、合作伙伴定位及关键切入点,并定期开展市场调研,积极寻找及挖掘潜在目标客户,为销售的发力方向和新产品研发提供依据;
3、全流程商务谈判:负责/指导重要、复杂项目的项目竞标及商业谈判,通过有效的实施策略,促成项目合作,跟进项目实施过程关键节点,确保事项高效沟通及协调。
4、客户关系管理:统筹构建/管理/维护客户关系网络,建立完整的客户档案,提升客户的合作体验。
5、风险控制与合规管理:识别和评估销售过程中的各类风险,包括目不限于客户信用风险,合同法律风险,现金流健康,并确保销售活动复核公司及相关法规要求。
6、销售团队的建设与管理:搭建/优化一支兼具技术理解力和解决方案销售能力的销售团队,负责团队的招聘、培训、绩效、发展规划及管理激励体系。
任职要求:
1、本科/硕士/MBA及以上学历,工科背景,对国内外医药企业、(精细)化工企业、农药企业市场现状、政策法规及发展趋势有充分了解:
2、10年以上商务拓展工作经验,5年以上销售团队管理经验,管理团队规模在10人以上,具有连续反应技术相关设备/高端定制化设备销售经验者优先考虑:
3、具有较强的独立工作能力和抗压能力,可以适应短期、高频的出差;
4、具有良好的战略思维与市场分析能力,善于与不同层级的客户沟通,并具备较强的谈判