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电商招商总监
8000-14000元
北京
通州区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
渠道销售
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KA大客户
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电子商务
岗位职责:
根据公司战略,制定电商代运营业务(涵盖店铺及直播等)的招商战略与年度计划,完成新客户引入和业务拓展目标。比如制定本年度引入 50 家优质品牌客户的目标,并规划季度、月度执行计划。
领导招商团队开展工作,对团队成员进行培训、指导、监督和考核,提升团队整体业务能力和业绩水平。定期组织内部培训,分享行业最新动态和招商技巧 。
深入分析市场动态、行业趋势和竞争对手情况,挖掘潜在客户需求,针对性地调整招商策略。例如研究竞争对手的优惠政策,制定更具吸引力的招商方案。
开拓并维护行业内优质客户资源与合作伙伴关系,与客户高层进行商务洽谈,促成战略合作,提升公司市场份额。与知名品牌方建立长期合作,共同打造爆款产品。
协同公司内部运营、技术、客服等部门,确保客户需求得到有效满足,保障客户合作的顺利进行和长期稳定。定期召开跨部门会议,解决客户合作中的问题。
定期收集、整理和分析招商数据,为公司管理层提供决策支持,推动公司招商业务的持续优化。每月出具招商数据分析报告,为公司决策提供依据。
任职要求:
本科及以上学历,电子商务、市场营销、工商管理等相关专业优先。
5 年以上电商招商工作经验,3 年以上团队管理经验,有成功的招商案例。曾成功引入知名品牌并实现业绩增长。
熟悉电商行业动态和代运营业务模式,具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力。能及时捕捉行业新趋势,调整招商策略。
出色的商务谈判能力、沟通协调能力和团队管理能力,具备良好的客户服务意识。在商务谈判中为公司争取最大利益,有效管理团队。
熟练使用办公软件和数据分析工具,具备较强的数据分析能力和文字表达能力。能通过数据分析优化招商策略,撰写高质量的招商报告。
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工作地点
北京通州区九城科创园3区2号楼5层
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京拍档
互联网,计算机软件
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C轮
京拍档简介:京拍档创立于2012年,是京东最大的代运营服务商,已连续4年蝉联京东“金服务”荣誉。目前运作代运营、技术、金融、生鲜四大战略,辐射代运营、菜店、县域、跨境、众筹、数据、广告、服务平台、金融、资本十大业务线,提出业务模块积木化、公司孵化平台、合伙人机制,坚持“敢想、敢干、敢担当、坚持到底”核心理念,打造合伙人生态体系。2017年,京拍档十大业务共赢十亿,2020年,打造百亿级企业。公司网站:(http://www.jingpaidang.com/; http://fuwu.jingpaidang.com/)京拍档长期在京东、天猫、一号店等全网各平台为客户服务,京东最大的电商代运营服务商。累积用户消费数据1亿+,商户1万+,培训学员2万人次+,供应商2万+,在全国30省市设有代理,完整、精准、价值链较长的电商用户数据,使京拍档在电商大数据的海量并发处理领域有深厚经验,四年内积累了15个专利及著作权,在DSP精准营销、数据化运营应用、电商大数据预测等多个领域有技术应用。京拍档在京东代运营服务的市场份额已经超过11%,目前80%以上的京东到家菜店由京拍档自营(品牌:农鲜生),综合服务实力持续排名第一,业界享有盛誉。成功孵化农鲜生、疯狂菜店、金抖云供给通等一系列极具潜力的产业互联网项目,并独家出版《京东运营大揭秘》等著作,首次分享京拍档运营团队的实战经验。我们的商家遍布京东、天猫、淘宝、一号店、移动端微商城微店等各大电商平台,曾成功为王老吉、海尔、鲁花、福田戴姆勒、三个爸爸、铸味、俏十岁、突破等中外知名品牌企业提供优质的电子商务整合服务。公司总部在北京,在济南、嘉祥、宿迁等地设有分公司和办事处。核心团队成员均来自京东、淘宝、阿里巴巴等互联网知名企业。媒体报道:CCTV2、腾讯、亿帮动力、和讯网、派代、中国电子商务研究中心、阿里巴巴等媒体对京拍档进行报道。短期回报:有竞争力的薪水,不敢称业界顶尖,但相信对得起你的付出长期回报:有诚意的期权股票,你可以分享公司的成长发展平台:扁平的管理结构,人人都有机会参与公司的成长决策,公司合伙人机制。薪资福利:基本工资+绩效+提成+奖金+五险一金+年终奖金+期权/股票团队合作:与一流的团队一起实现创意分享进步:不定期的各种分享活动、培训、交流、大家互相学习
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