销售经理

岗位职责：负责公司软件产品及解决方案的市场开拓与销售工作，制定销售计划并完成销售目标；维护现有客户关系，挖掘客户潜在需求，实现二次销售与客户转介绍；收集市场信息、竞争对手动态，为公司市场策略制定提供依据；配合售前团队完成项目跟进、谈判及签约等工作。 任职要求：1. 拥有5年及以上企业级软件产品或数字化解决方案销售工作经历，熟悉软件行业（如政务行业、人工智能等，可根据公司业务调整）的市场环境、客户群体及销售模式者优先；
2. 具备丰富的客户资源储备，曾独立开发并维护政府客户、大中型国有企业等客户，具备完整的销售全流程操作经验（从客户挖掘、需求对接、方案谈判到签约回款）；
3. 具备优秀的销售业绩，近2年内个人年均销售额不低于800万元（可根据公司实际情况填写），或曾主导过千万级及以上项目的销售签约工作；
4. 具备良好的市场洞察力、谈判技巧及客户关系维护能力，能够快速响应客户需求并制定针对性的销售策略。 项目案例要求：
需提供至少2个独立完成的成功销售项目案例，案例需包含以下信息：
项目概况：客户名称、所属行业、项目合作内容（产品或解决方案类型）、项目签约金额；
销售过程：本人在项目中的核心工作，如客户挖掘的渠道与方式、需求对接的关键环节、谈判过程中的难点与解决方案、团队协作情况（如配合售前团队的工作细节）；
项目成果：项目签约周期、销售业绩贡献，以及客户后续合作情况（如是否实现二次采购、是否推荐其他客户等），需提供相关业绩证明材料（如合同复印件、业绩表彰文件等）作为佐证。