销售总监

一、岗位职责
1．统筹公司整体销售工作，制定年度、季度、月度销售战略规划与目标，分解销售任务至各业务岗位（行业大客户销售经理、无人机销售代表、销售业务专员），监督执行并确保整体销售目标达成；
2．负责销售团队的搭建、管理与赋能，包括人员招聘、培训、绩效考核、激励引导，提升团队整体专业能力与销售业绩，打造高效、有凝聚力的销售团队；
3．统筹重点行业、重大项目的销售布局，对接核心战略客户，主导重大项目商务谈判与落地，协调内外部资源解决销售过程中的重大问题；
4．深度分析低空经济、无人机行业市场动态、竞品情况及客户需求，优化销售策略与渠道布局，挖掘市场增量机会，推动公司销售业务规模化发展；
5．协调销售部门与技术、商务等各部门的协同配合，保障项目全流程顺畅推进，提升客户满意度与品牌影响力；
6．负责销售数据的汇总、分析与复盘，输出销售分析报告，优化销售管理体系，完善销售流程，控制销售成本；
7．贯彻公司战略方针，传递企业文化，带领销售团队践行创业精神，推动公司销售业务持续突破。
二、任职要求
1．5年及以上销售管理经验，其中3年及以上低空经济、无人机、系统集成、电子科技等相关行业销售管理经验，具备带领团队完成千万级及以上销售目标的实战经验；
2．具备优秀的团队管理、组织协调与领导能力，能有效激发团队潜力，搭建并优化销售团队架构，有成熟的团队管理方法论；
3．精通行业销售逻辑与商务谈判技巧，具备丰富的重大项目运作、招投标及核心客户维护经验，拥有政府、林业、应急、智慧城市等重点行业高层资源者优先；
4．具备敏锐的市场洞察力、战略思维与决策能力，能精准把握行业发展趋势，制定贴合公司实际的销售战略与策略；
5．认同公司文化，具备强烈的创业精神、责任心与抗压能力，目标感强，能适应出差；
6．专科及以上学历，市场营销、企业管理、电子信息等相关专业优先，持有效机动车驾驶证；
7．具备良好的沟通表达、统筹规划与问题解决能力，能高效协调内外部资源，推动销售工作落地。