高级售前顾问/解决方案专家(政府大项目)

您将负责：
1、政府大项目售前支持： 作为核心售前顾问，独立负责或主导面向省市级客户的大型软件/解决方案项目的全周期售前工作。
2、需求洞察与方案打造： 深入理解客户（委办局）业务痛点、政策要求和预算规划，进行精准的需求挖掘与分析；设计并撰写具有高度针对性、创新性和竞争力的技术解决方案、项目建议书、投标文件（技术部分）。
3、专业呈现与价值传递： 面向政府各级领导及专家，进行高水平的技术交流、方案宣讲、产品演示及答辩，清晰阐述方案价值，有效引导客户。
4、生态协作与资源整合： 与销售团队紧密配合，制定项目策略；协调内部技术、产品、交付等资源，整合合作伙伴能力，共同推进项目。
5、市场洞察与能力建设： 持续跟踪政务信息化发展趋势、政策法规及竞争对手动态，提炼行业最佳实践，不断完善解决方案和售前方法论，赋能团队。
我们期待您：
1、必备经验：
1）本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等相关专业优先。
2——5年以上ToG（面向政府）软件/IT解决方案售前顾问经验。
3）必须具备至少2个以上独立负责或深度参与的省级或市级大型政务信息化项目（项目金额建议500万+）的成功售前经验（请在简历中清晰描述项目规模、您的具体职责、项目成果）。
4）精通政府项目运作流程、招投标规则及决策机制。
2、核心能力：
1）顶尖的方案设计及文档能力： 能独立撰写高质量、符合政府规范的技术方案、建议书、投标文件（技术部分）。
2）卓越的演讲呈现与沟通能力： 具备出色的表达、说服和控场能力，能自信从容地向中高层政府领导汇报。
3）深刻的需求分析与理解能力： 能快速理解复杂的政府业务流程和政策要求，转化为技术解决方案。
4）扎实的技术功底： 熟悉政务云、大数据、人工智能、物联网等主流技术在政府场景的应用。对主流技术架构有理解。
5）优秀的项目管理与协调能力： 能有效推动跨部门协作，管理售前阶段的项目节奏。
3、关键素质：
1）强烈的责任心和目标导向，能承受高强度工作压力。
2）出色的学习能力、创新思维和解决问题的能力。
3）优秀的客户服务意识、团队合作精神和职业素养。
4）高度的政治敏感度和信息安全保密意识。
4、加分项：
1）拥有福建省、福州市或周边地区政务项目经验，熟悉本地政务生态。
2）有PMP、软考（高级）等相关认证。
3）良好的政府客户关系基础。