更新于 3月2日

高级售前顾问/解决方案专家(政府大项目)

1.4-2.8万·13薪
  • 福州马尾区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

计算机软件云计算/大数据IT服务
您将负责:
1、政府大项目售前支持: 作为核心售前顾问,独立负责或主导面向省市级客户的大型软件/解决方案项目的全周期售前工作。
2、需求洞察与方案打造: 深入理解客户(委办局)业务痛点、政策要求和预算规划,进行精准的需求挖掘与分析;设计并撰写具有高度针对性、创新性和竞争力的技术解决方案、项目建议书、投标文件(技术部分)。
3、专业呈现与价值传递: 面向政府各级领导及专家,进行高水平的技术交流、方案宣讲、产品演示及答辩,清晰阐述方案价值,有效引导客户。
4、生态协作与资源整合: 与销售团队紧密配合,制定项目策略;协调内部技术、产品、交付等资源,整合合作伙伴能力,共同推进项目。
5、市场洞察与能力建设: 持续跟踪政务信息化发展趋势、政策法规及竞争对手动态,提炼行业最佳实践,不断完善解决方案和售前方法论,赋能团队。
我们期待您:
1、必备经验:
1)本科及以上学历,计算机、软件工程、信息管理等相关专业优先。
2——5年以上ToG(面向政府)软件/IT解决方案售前顾问经验。
3)必须具备至少2个以上独立负责或深度参与的省级或市级大型政务信息化项目(项目金额建议500万+)的成功售前经验(请在简历中清晰描述项目规模、您的具体职责、项目成果)。
4)精通政府项目运作流程、招投标规则及决策机制。
2、核心能力:
1)顶尖的方案设计及文档能力: 能独立撰写高质量、符合政府规范的技术方案、建议书、投标文件(技术部分)。
2)卓越的演讲呈现与沟通能力: 具备出色的表达、说服和控场能力,能自信从容地向中高层政府领导汇报。
3)深刻的需求分析与理解能力: 能快速理解复杂的政府业务流程和政策要求,转化为技术解决方案。
4)扎实的技术功底: 熟悉政务云、大数据、人工智能、物联网等主流技术在政府场景的应用。对主流技术架构有理解。
5)优秀的项目管理与协调能力: 能有效推动跨部门协作,管理售前阶段的项目节奏。
3、关键素质:
1)强烈的责任心和目标导向,能承受高强度工作压力。
2)出色的学习能力、创新思维和解决问题的能力。
3)优秀的客户服务意识、团队合作精神和职业素养。
4)高度的政治敏感度和信息安全保密意识。
4、加分项:
1)拥有福建省、福州市或周边地区政务项目经验,熟悉本地政务生态。
2)有PMP、软考(高级)等相关认证。
3)良好的政府客户关系基础。

工作地点

福州马尾区新大陆科技园

职位发布者

裘女士/招聘经理

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【公司简介】新大陆(福建)公共服务有限公司(以下简称NLP),为新大陆集团控股子公司,创立于2016年,致力于成为政府和百姓值得信赖的公共服务运营商,在全球范围率先提出数字公民概念,并全国多个省份同步落地实施。数字公民以百姓满意度为出发点和落脚点,通过大数据驱动公共服务创新升级。我司联合行业内优质的合作伙伴,共同构建数字公民身份认证平台+公共服务平台+研究架构+产业基金+产业联盟“五位一体”的数字公民生态体系。通过给公民一个数字身份,以公民为主线,组织公民生命周期各类数据,让数字公民“立”起来;以大数据驱动、平台化模式、市场化运营,为公民提供全方位管家服务,让数字公民“跑”起来。数字公民既是信息惠民的有力实践,也是推动国家治理现代化的基础创新,更是引领世界探索数字世界治理的难得契机。公司介绍:http://www.nlpublic.com.cn/2018/?page_id=5851【在这里,将拥有】-意义重大且具有挑战性的工作内容-广阔的发展空间-有魅力又nice的领导-高效沟通协作的工作氛围-简单轻松融洽的同事关系-舒适开阔的办公环境(园区绿化率50%)-富有竞争力的薪酬-五险一金,双休-定期健康体检-无限量精品咖啡-季度生日会,团队建设等-免费班车,公司食堂期待优秀的你,与我们携手共创未来!简历可投递邮箱:hr@nlpublic.com
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