1、销售业绩达成:完成年度销售目标,确保回款与毛利率达标。
2、大客户/OEM开发与维护:聚焦3–5家战略OEM客户,建立多层级关系(采购、技术、管理层),制定长期合作计划。
3、销售管道管理:从线索挖掘到合同签订全流程管理,提升转化率与预测准确性。
4、技术方案销售:协同技术团队提供伺服系统(电机、驱动器、编码器等)选型与定制化方案,支持客户测试与导入。
5、项目投标与谈判:主导招投标,制定价格策略与商务条款,控制风险并确保利润。
6、渠道与集成商合作:管理经销商或系统集成商,制定联合拓展策略,扩大行业覆盖。
7、市场与竞争分析:监控竞品动态,提炼差异化卖点,制定针对性赢单策略。
8、跨部门协作:联动产品、供应链、售后等部门,确保交付质量与客户满意度。
9、客户成功与回款:跟进项目交付与问题解决,推动回款与复购,提升客户黏性。
10、合规与报告:遵守公司政策,定期提交销售数据与市场反馈,维护品牌合规性。
任职要求:
1、本科及以上学历,自动化、电气工程、机电一体化等相关专业优先。
2、7–10年工业自动化/伺服领域销售经验,其中至少3年聚焦OEM大客户。
3、近年单年销售额≥$1.5M的业绩的成功案例。
3、具备OEM客户资源。