1、销售目标达成
负责低压变频器的销售,完成年度目标,确保回款与毛利率达标。
2、客户开发与维护
覆盖多行业客户(如制造业、楼宇、水处理),开发新客户并维护现有客户关系,提供长期技术支持。
3、技术方案支持
根据客户需求(如节能改造、设备升级)提供变频器选型(如功率、功能模块、通信协议)与调试支持。
4、项目全流程管理
从需求分析、方案设计、报价到交付验收,全程跟进项目进展,协调内部资源确保按时交付。
5、市场与竞品分析
收集行业动态(如智能制造、绿色能源),分析竞品优劣势,提炼差异化卖点。
6、跨部门协作
联动技术、供应链、售后团队,解决客户技术问题,提升客户满意度。
7、渠道与合作伙伴管理
支持经销商或系统集成商的技术培训,共同拓展区域市场。
岗位要求:
教育背景:电气工程、自动化、机电一体化等相关专业本科及以上学历。
3-5年低压变频器销售经验,熟悉通用型变频器(如ABB ACS550、西门子G120)。具备跨行业客户开发经验,了解不同行业应用需求(如风机、水泵、传送带)。
业绩证明:近年单年销售额≥$1.5M,相关行业、项目规模成功案例。
技术能力:掌握变频器核心技术(如V/F控制、矢量控制)、常见总线协议(如Modbus、PROFIBUS)。能独立完成技术方案书,支持客户选型与调试。
销售技能:擅长顾问式销售,挖掘客户隐性需求(如能效提升、设备稳定性)。
熟悉招投标流程与商务谈判(如付款条件、服务条款)。
项目管理:能协调多部门资源,推动项目按时交付,并解决突发问题。
沟通能力:能清晰传达技术方案,平衡客户需求与公司利益。
学习能力:快速掌握新产品特性及行业应用趋势。