更新于 3月2日

销售总经理

2-3万
  • 沈阳铁西区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招20人

职位描述

KA大客户企业客户政府客户矿产/采掘专用设备制造
1、市场战略规划:基于行业政策、竞品动态及区域需求,制定年度销售目标与市场拓展策略,划分销售区域与渠道布局;
2、团队管理与赋能:组建销售团队,制定销售考核机制,开展产品知识、谈判技巧培训,督导团队完成销售指标;
3、大客户开发维护:聚焦高速集团、工程企业、市政、环卫部门等核心客户,主导重大订单洽谈,建立高层对接机制,维护战略合作关系;
4、销售数据复盘:定期分析销售数据、订单转化率及渠道效能,优化销售策略与资源配置,解决团队销售难点;
5、本科以上学历,8 年以上工业产品直销经验,5 年以上团队管理经验,具备大项目全流程运作及成功落地经验;
6、具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力,有重大订单成交案例,掌握政企客户开发流程;
7、具备团队领导力与目标管理能力,能承受高强度工作压力,适应中长期出差。

工作地点

铁西区沈阳北方交通重工集团

职位发布者

张程鹏/人事经理

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公司Logo北方交通
公司简介沈阳北方交通重工集团位于国务院命名的国家装备制造业“双示范园区”——沈阳经济技术开发区。集团历经近40年的产业沉淀,凭借长期以来的高端技术积累和雄厚的市场底蕴,现已形成了以道路筑养护机械、工程建设机械、工程车辆制造和煤炭矿冶机械为核心的“3+1”产业布局,是东北地区工程机械和专用改装车制造基地。北方交通始终秉持“科技推动产业进步”的理念,建立了由28个研究所构成的企业技术研发中心,拥有“院士工作站”、“博士后科研工作站”。集团先后自主研发出煤炭掘进机、井下钻机、矿用车辆、道路清障车、道路养护车、高空作业车、汽车起重机等6大类、30个产品方向和400余种产品。北方交通现已成为国家创新型试点企业、国家高新技术企业、国家863重大科技攻关项目承接单位、国家发改委国债项目重点支持单位、科技部国家“十二五”重大科技攻关项目重点依托企业。在国家统计局公布的中国500大企业集团综合竞争实力排名中,北方交通位列第196名。2022年3月由沈阳北方交通重工集团有限公司、沈阳新松机器人自动化股份有限公司联合主办的煤矿大型智能化装备项目专家论证会,在沈阳隆重召开。来自国家有关部委、行业协会、地方政府、科研院校、煤炭生产企业及相关领域的众多权威专家、学者、媒体等百余名嘉宾齐聚盛会。华为煤矿军团总经理杜现军参加了论证会并发言,非常期待能与北方交通、新松机器人共同在矿山智能化领域深耕细作,以矿山鸿蒙生态的矿山智能化解决方案为基础,共同攻关矿山智能化建设中的核心关键技术,实现互惠共赢、协同发展,推进智能化矿山建设。北方交通力争逐步实现百亿产值,以人工智能、新能源、新材料和无人驾驶等新兴战略产业和高新技术产业为依托,建成工程建设机械和煤炭矿冶机械两大产业基地及企业技术中心和千人规模的销售服务中心,打造智能高端民族工业的知名品牌。
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