岗位职责
1. 负责跟踪、研究并解读与公司业务相关的国家宏观政策、产业规划及行业法规,形成深度洞察报告。将政策导向与公司产品、技术及服务能力相结合,识别和定义新的市场增长机会,并主导制定进入策略。
2. 负责华东大区对接政企等战略大客户的全面开发、关系维护与深度经营,基于对客户业务模式、组织架构及核心痛点的深度理解,制定并执行个性化的客户战略与合作路线图。
3. 完成公司制定的区域年度销售业绩和回款任务,协同公司各部门做好服务对接,配合项目实施落地。
4.领导安排的其他事务性工作。
任职要求
1.本科及以上学历,10年以上To B大客户管理、战略合作或项目操作经验,具备团队管理经验,年龄要求35~45岁。
2.具备高层对话能力,能理解客户的战略、商业需求。
3.具备财务分析、商业谈判能力,有主导重大业务合作或战略投资案例者优先。
4.拥有通过客户深度经营实现显著增长或开辟新模式的已验证业绩。
5.具备基础的方案能力,有售前顾问经验优先,能适应长期出差。
工作地点苏州/常州