岗位职责:
1. 大客户开发与攻坚
负责中国区光伏电站EPC总包商(如中国电建、中国能建,中交,中建,中铁下属设计院及工程局、各省建工集团及民营EPC巨头)的开拓与维护。
针对具体EPC项目(地面电站、工商业分布式、农光互补等),精准锁定关键决策人(采购部、技术部、项目部、项目经理),进行商务公关和关系渗透。
2. 项目全流程跟进
前期介入: 配合EPC进行前期技术方案沟通,推动公司支架方案(固定支架/跟踪支架)通过业主及设计院审核,完成技术锁定。
招投标管理: 主导项目投标,负责报价策略制定、商务标书制作及投标述标。
合同谈判: 负责销售合同的起草、谈判、评审及签订,规避商务风险。
回款与交付: 协调内外部资源,确保按时供货,并负责按合同节点高效回款。
3. 市场洞察与策略
收集光伏支架市场动态、竞争对手信息(材质、价格、技术路线)及EPC客户的资信情况。
根据区域市场特点,制定针对性的EPC客户分级管理策略及销售打法。
任职要求:
学历专业: 本科以上学历,土木工程、机械设计、市场营销等相关专业优先。具备一定英语能力
行业经验: 3年以上光伏支架、光伏组件、逆变器或电力行业输配电设备销售经验。
特定资源: 必须熟悉EPC项目运作模式,自带EPC客户资源者优先考虑。
商务谈判: 极强的商务谈判能力和控单能力,熟悉大型央国企的采购流程及合规要求。
抗压能力: 能适应高频次国内外出差
具备敏锐的商业嗅觉,能快速判断项目真伪与推进可行性。
较强的自驱力和目标感,对业绩结果负责。