更新于 3月13日

中资涉外大客户销售(J10725)

1-2万
  • 北京丰台区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

面销/陌拜区域销售
岗位职责:
1. 大客户开发与攻坚
负责中国区光伏电站EPC总包商(如中国电建、中国能建,中交,中建,中铁下属设计院及工程局、各省建工集团及民营EPC巨头)的开拓与维护。
针对具体EPC项目(地面电站、工商业分布式、农光互补等),精准锁定关键决策人(采购部、技术部、项目部、项目经理),进行商务公关和关系渗透。
2. 项目全流程跟进
前期介入: 配合EPC进行前期技术方案沟通,推动公司支架方案(固定支架/跟踪支架)通过业主及设计院审核,完成技术锁定。
招投标管理: 主导项目投标,负责报价策略制定、商务标书制作及投标述标。
合同谈判: 负责销售合同的起草、谈判、评审及签订,规避商务风险。
回款与交付: 协调内外部资源,确保按时供货,并负责按合同节点高效回款。
3. 市场洞察与策略
收集光伏支架市场动态、竞争对手信息(材质、价格、技术路线)及EPC客户的资信情况。
根据区域市场特点,制定针对性的EPC客户分级管理策略及销售打法。
任职要求:
学历专业: 本科以上学历,土木工程、机械设计、市场营销等相关专业优先。具备一定英语能力
行业经验: 3年以上光伏支架、光伏组件、逆变器或电力行业输配电设备销售经验。
特定资源: 必须熟悉EPC项目运作模式,自带EPC客户资源者优先考虑。
商务谈判: 极强的商务谈判能力和控单能力,熟悉大型央国企的采购流程及合规要求。
抗压能力: 能适应高频次国内外出差
具备敏锐的商业嗅觉,能快速判断项目真伪与推进可行性。
较强的自驱力和目标感,对业绩结果负责。

工作地点

北京丰台区丽泽平安金融中心-B座

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘先生/HR

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公司Logo江苏中信博新能源科技股份有限公司
中信博新能源科技(苏州)有限公司是以“共建伟大公司,成为世界领先的太阳能跟踪和支架系统方案提供商和制造商“为愿景,以“科技创新提升太阳能电站的发电效率”为己任,专注于太阳能跟踪及支架系统的研发、智造和服务。经过多年的积累和沉淀,已全面掌握了太阳能跟踪和支架系统的核心技术并拥有完整的产品体系和几十项国际国内知识产权,产品通过多项国际认证。中信博的产品体系涵盖跟踪系统和固定支架系统(含固定可调支架)两大品类。跟踪系统包括平单轴、斜单轴、高精度双轴等形式;固定支架系统按材质主要包括碳钢和铝合金两类,按应用形式分为:农光互补、渔光互补、风光互补、大型地面、山坡丘陵、水泥屋顶、彩钢瓦屋顶等,可满足世界范围内不同地域的安装需求。中信博以研发创新为源动力,不断推进产品升级。公司新研发的联动式平单轴跟踪系统在国际上率先引入了冗余设计概念,通过在控制、传动、结构等多方面的创新技术,在大幅降低成本的同时极大地提升了跟踪系统的可靠性,为太阳能电站建设带来更高的投资回报率。同时,多工作模式的控制技术,使智能太阳能电站成为现实。作为国际电工组织(iec)等国际标准机构的成员,中信博代表国家权威机构主持并参与了多个国际及中国跟踪器相关标准的起草工作。中信博拥有强大的智造能力和完整的产业链配套体系,以战略规划、运营管理与人才发展相匹配的发展思路,创新模式、夯实基盘,做百年企业。公司目前有昆山和常州两个生产基地,厂区面积合计超过9万平方米。同时拥有二十多条自主设计研发的全自动化生产线和一条热镀锌线。跟踪和固定支架年产能3gw。截止到2014年,跟踪及支架系统总累计安装超过了4gw,为全球范围内数十个国家、上百个太阳能电站的客户提供了产品及服务。今天,中信博已成为世界领先及中国最大的跟踪和支架系统的方案提供商和制造商之一。中信博以苏州昆山作为总部,下设常州子公司、上海子公司、日本公司、英国公司等,不断汇聚国内外高端专业人才,构建强大团队,为客户提供更专业、优质、便利化服务。同时,通过跟踪和支架系统的研发创新和技术不断进步,为人类高效、低成本享用绿色环保太阳能做出贡献。公交路线:昆山汽车站乘101路至陆家好孩子幼儿园站下,转乘225路至金阳路赵田路下向西走到杨家路再向北走到底即到;或从陆家自来水公司站乘326路到丰夏路杨家路站下走至杨家路向北。常州中信博新能源科技有限公司地址:常州市金坛区直溪镇工业园。
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