岗位要求
【基础条件】
1 本科及以上学历,5年以上ToB销售/解决方案团队管理经验,3年以上团队管理经验(10人以上团队优先),SaaS、AI、企业服务领域背景优先;
2 熟悉钉钉全系列产品能力(或具备快速学习能力),深度理解AI技术在企业服务场景中的落地逻辑(如流程自动化、知识管理、数据分析);
3 具备区域市场开拓经验,有从0到1搭建本地化团队或业务线的成功案例,能接受跨区域出差;
【核心能力】
1 能基于总部战略制定区域落地计划,平衡短期目标与长期生态建设,推动团队高效执行并达成超预期结果。
2 熟悉区域重点行业(如制造业、商贸物流等)痛点与数字化转型趋势,具备本地化渠道资源(园区、商会、服务商)优先。
3 擅长人才选拔与梯队搭建,能通过数据驱动的精细化管理提升团队战斗力,打造高凝聚力、高自驱力的AI服务铁军团队。
4 兼具KA客户攻坚与中小客户规模化拓展经验,能主导复杂项目谈判与客户高层关系维护,推动客户全生命周期价值挖掘。
5 在快速变化的市场中保持敏锐决策力,灵活应对竞争与业务挑战,具备创业心态与强执行力。
【加分项】
1 具备钉钉ISV生态合作经验或头部SaaS企业区域管理案例;
2 熟悉低代码/零代码平台、AI应用场景设计方法论;
3 拥有数据可视化分析能力(如SQL、Python、BI工具),可指导团队输出客户提效数据报告;
4 具备行业认证资质(如PMP、Scrum Master、企业架构师)者优先。