销售经理/渠道经理

工作职责：
1.开展公司卫星互联网产品在能源、低空、边海防、人防、政府（应急、农业、自然资源等）行业的销售工作；
2.根据团队部署市场规划及任务目标，开展市场拓展活动，客户拜访，需求分析，方案推介，技术交流等涉及商机捕获的相关工作；
3.协调制定项目的解决方案，负责跟踪，促进商机转化；
4.对所属团队下达的业绩目标及毛利目标负责；
5.定期回访客户，进行客户满意度调查，受理客户投诉等；
6.对市场部下达的重点目标客户开展拓展与维护工作；
7.参与全国联动项目的实施与落地；
8.开展各省联通业务培训，市场拓展；
9.组织分管区域项目投标前产品评审工作，确定项目投标策略；
10. 组织现场述标，跟踪投标结果；
11. 按照公司合同管理流程，进行商务谈判，完成合同签订工作；
12. 监督合同履约情况，负责项目回款工作，沟通客户，协调关系，提供商务支持。
任职要求：
1. 具备卫星互联网、通信、低空、能源、边海防、人防、政府（应急、农业、自然资源等）行业从业经历，具备相关商务资源者优先；
2. 具备独立完成商务谈判的能力；
3. 具备良好的市场感知能力；
4. 具备优秀的抗压能力，沟通协调能力；
5. 具备较好的事业心，责任心。