更新时间 1月25日
职位描述
- 战略与目标管理：深度研读公司总体战略，结合市场趋势、行业政策，精准制定具有前瞻性的销售策略与中长期规划；科学分解销售目标至季度、月度及各销售单元，通过数据化追踪与复盘，确保销售目标高效达成。
- 团队建设与管理：搭建高绩效销售团队，制定清晰的团队培训体系，明确 KPI，同时及时协助团队解决突发问题，保障团队销售活动高效运转。
- 客户全生命周期运营：通过定期回访、需求调研、增值服务等方式，提升客户满意度与忠诚度，降低客户流失率；运用多种渠道（如行业展会、线上平台、合作伙伴推荐等）积极开拓新客户，挖掘新市场机会，扩大市场份额。
- 激励与氛围营造：设计多元化的销售团队激励机制，营造积极向上、竞争协作的团队氛围，充分激发销售人员的工作热情与潜能。
- 成本与利润管控：全面梳理销售各环节成本构成，精准制定销售费用预算，严格控制销售成本，持续提升销售利润水平。
- 重点客户深度维护：针对重点客户，制定高层互访机制，由销售经理牵头开展定期的高层会晤，深入沟通合作需求与战略方向；为重点客户提供定制化的解决方案与专属服务，增强客户粘性，推动战略合作升级。
- 行业与市场洞察：建立行业信息收集与分析体系，通过订阅行业报告、参加行业研讨会、与行业专家交流等方式，及时掌握行业发展趋势、技术变革、政策调整等信息；结合市场调研数据，为企业的业务布局、产品创新及价格策略制定提供有力的战略依据。
- 跨部门协同：紧密协同市场部，参与市场规划工作，将销售一线的客户需求、市场反馈及时传递给市场部，助力市场推广活动更贴合销售实际。
- 学历与专业：本科及以上学历，医药、市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先；对于具备丰富行业经验及突出业绩者，学历可适当放宽。
- 工作经验：5 年以上销售相关工作经验，其中 3 年以上销售管理经验，有同行业销售管理经历者优先。
- 专业能力：
- 精通销售全流程管理，具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力，能准确把握市场机会并制定有效销售策略；
- 拥有出色的团队管理与领导能力，能激发团队潜力，打造高绩效销售团队；
- 具备优秀的商务谈判与客户关系管理能力，能与各类客户（经销商、代理商、终端客户等）建立并维护良好合作关系；
- 熟练运用数据分析工具，能通过数据进行销售复盘与决策支持。
工作地点
公司信息
未融资 · 1000-9999人 · 医药批发/零售、医疗设备/器械/耗材
已审核
公司介绍
企业介绍江苏康缘医药商业有限公司（简称康缘商业）是江苏康缘集团有限责任公司全资控股的大型医药商业企业。秉承“康缘商道，创新致远”的理念，致力于为医药制造企业、医疗机构、终端患者提供高品质、高性价比的产品及服务。基于“国家级区域医药产业供应链公共服务平台”、“国家级区域医疗应急物资储备调拨中心”的建设，在先进制造业和现代服务业融合、医疗配送服务创新等领域作积极探索，力求满足医药行业上下游各方面需求，为国家发改委先进制造业和现代服务业融合发展试点企业。公司建有50000多平方智能物流中心，拥有智能分拣中心、自动化立体仓库系统、多层穿梭货到人分拣系统、电子标签系统、AGV无人作业系统等先进装备。同时建有4000立方的冷库，包括冷藏库、冷冻库，以及专用冷藏车、保温转运箱、全程温度检测系统等信息化系统，确保医疗储备物资“储的全、调的快、用得上”。康缘商业不断创新服务理念、商业模式和服务技术，加快信息化技术在医药流通领域的应用。依托互联网医院，以SPD、城市中央药房、自动智能取药平台构成一站式智慧医疗健康服务模式，通过搭建B2B、B2C、O2O平台，推进线下与线上融合，构建优质高效、结构优化的服务新体系，实现供应链管理的协同、集约，拓展了医疗服务空间，高效服务于患者。经过多年的发展，康缘商业已经成为集药品和器械医疗配送、学术推广、医药产业第三方物流和零售连锁药店等创新发展的综合医疗服务商，为全国医药商业百强企业（第26位）、全国药品零售连锁百强企业（第43位）。先后荣获江苏省五一劳动奖状、江苏省生产性服务业领军企业、江苏省重点物流企业、全国医药供应链物流最佳服务商等多项荣誉称号。“康缘商道，精诚致远”，“快乐工作，幸福生活”！
