更新于 3月10日

OTC销售代表-贵州(J10459)

4000-7000元
  • 贵阳南明区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

OTC药品药店渠道销售
岗位职责:
职责一:分销工作
1、按照部门及大区下达的销售任务,制定分销业务的销售工作计划,跟进并完成所在区域的销售指标;
2、通过上门拜访,保持与客户的良好沟通,确保并争取现有和潜在客户定单;
3、按照协议库存要求,关注经销商库存动销情况,及时补足安全库存,***限度满足终端销售需求;
4、关注客户资信度管理,按时回笼应收帐款,并协助财务确认应收帐款组成和每年询征函的核对。
5、审核客户退、换货申请并在规定时限内办理退、换货手续,确保退、换货处理的及时性。
职责二:零售KA工作
1、根据部门及大区下达的销售任务,制定零售KA业务的销售工作计划,跟进并完成终端药房铺货销售和按协议天数收款;
2、负责推广重点品种,配合供应商完成商品的促销活动、陈列抽检、学术推广教育等;
3、挖掘可合作的潜力KA客户,洽谈品种合作,实现公司重点品种在终端药房的开户和销售,尤其是在全国百强连锁药房的覆盖。
职责三:市场信息反馈
1、了解分析重点品种/业内品种/药房的市场动态、市场潜力、竞争对手情况,并给上级主管提出建议;
2、关注并收集客户信息(包括人事变动、经营风险等),及时将有关信息反馈上级主管;
3、及时了解并反馈所在区域的政府招标市场信息,配合部门完成政府招标等工作。
职责四:常规工作
1、履行所管辖客户的商业协定,负责合作、协议、备忘录的签订与回收,配合收集客户相关证照,建立客户档案,确保其规范性;
2、及时、规范地填写重点品种销售台帐及工作日志,做好发票签收单回收、核销、对账等工作;
3、每月准时提交CRM预测并及时修改CRM的准确率;
4、积极参加部门召开的销售会议和组织的各类培训。
任职要求:
1、本科及以上学历,药学或相关专业。
2、掌握医药商业销售相关知识;熟练掌握ERP、CRM相关管理系统、办公软件应用。
3、1年以上医药商业销售经验或实习经验。
4、能力素质:
1)具备对药品专业知识及业务知识的学习理解能力;
2)具备良好的突发事件处理能力、问题解决能力;
3)具备良好的说服力、影响力和协调沟通能力;
4)高度正直诚信、责任心、执行力。

工作地点

南明区贵阳站属地办公室

认证资质

营业执照信息

职位发布者

邵佳妮/HR

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上药控股有限公司(简称“上药控股”)直属上海医药集团股份有限公司(连续多年登榜《财富》世界500强),是一家以医药健康服务为核心的全国性现代医药供应链服务企业,经营规模超2000亿,经营中心网络遍布全国25个省市,覆盖全国7万多家终端医疗机构。上药控股以全国性的终端网络为基础,着力推进医院供应链服务,在创新药全生命周期服务、医药零售及DTP、医疗器械及大健康、SPD、药品/疫苗及医美CSO、医疗健康保险及多元支付等新业务领域具备强大的产业竞争力。上药控股秉承精益管理的传统,全面推进精益六西格玛管理,不断优化内部供应链,构建卓越运营体系。以品类管理为导向,拓展产品集合,经营药品两万余种,基本实现工信部前100强制药企业品种全覆盖。同时,作为国内领先的药品进口服务平台,与全球前20位制药跨国公司建立了重要合作伙伴关系。上药控股紧紧把握中国医药产业加速整合与升级的趋势,依托上海医药集团的整体优势,不断推进全国战略,深化服务创新,加快产业突破,致力于通过提供创新性的医药供应链服务和医疗延伸服务,持续创造客户价值,增进人民健康。公司将努力发展成为世界一流的科技型健康服务企业。
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