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渠道客户经理
1-2万
苏州
吴江区
5-10年
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招1人
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职位描述
代理商/经销商
面销/陌拜
矿山设备
移动设备
智能分选
钢铁/有色金属冶炼及加工
专用设备制造
通用设备制造
工作职责
KEY RESPONSIBILITIES:
1.渠道开发与管理:搭建并优化海外目标市场渠道网络,开发、评估、甄选优质代理商,建立长期稳定合作关系;制定代理商 KPI 考核体系,监控销售、回款及市场活动执行,及时进行风险预警与策略调整。
2.销售目标达成:带领代理商团队完成年度销售目标,包括设备、配件、服务合同及 AI / 传感器解决方案的落地;深度挖掘客户痛点,将「嘉诺大脑」等技术产品转化为销售优势,推动高价值订单成交。
3.代理商赋能与支持:为代理商提供产品培训、销售技巧辅导、市场推广方案及技术支持,提升其销售能力与服务水平;组织行业展会、技术研讨会等市场活动,提升品牌在目标市场的影响力与曝光度。
4.市场洞察与策略优化:调研目标市场行业动态、客户需求及竞品策略,定期输出市场分析报告,为决策提供依据;协同总部优化产品组合与销售策略,提升市场竞争力与客户满意度。
5. 跨部门协作与客户维护:协调研发、生产、供应链及服务团队,为当地市场提供定制化开发、快速交付及高效服务支持;维护核心终端客户关系,处理投诉与售后问题,提升品牌忠诚度。
任职资格
QUALIFICATION:
1. 行业背景:5-8 年工程机械(破碎 / 矿山)经验,熟悉整机及其易损件磨损。英语能做为工作语言,掌握俄语 / 西班牙语 / 阿拉伯语者优先。
2. 专业能力:优秀代理商甄选、KPI 制定及风险控制(回款管理);互联的技术时质疑,具有极强的心理素质;能够将复杂的 AI 逻辑用浅显的商业价值表达。
3.综合素质:能够接受每年 200 天以上的海外出差,适应极端工况环境。能够协调总部研发团队为当地做定制化开发。
工作地点
吴江区苏州嘉诺环境科技股份有限公司
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王女士/HRM
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苏州嘉诺创新科技股份有限公司
专用设备制造,环保,专用设备制造,通用设备制造
300-499人
未融资
苏州嘉诺环境科技股份有限公司,自2013年成立以来,始终坚守“绿色科技,筑梦美好环境”的初心,深耕固废垃圾处理的智能化领域,以前瞻科技引领环保新风尚。我们致力于以卓越的创新力,为地球的绿色未来贡献科技力量。作为固废循环装备首家公司,公司于2023年6月通过深交所创业板审核会。在固废处理的征途上,嘉诺科技汇聚了超过百名精英研发团队,携手打造了超过三百个成功案例,并成功掌握160余项专利技术,铸就了行业内的技术高地。我们自主研发的高效智能固废垃圾资源化处理系统,不仅填补了国内技术空白,更在AI驱动的多传感器融合检测与精细分选技术上取得重大突破,稳居产业链核心位置,荣获工信部“国家专精特新小巨人”企业殊荣。嘉诺科技产品线全面覆盖,特别是在建筑装修垃圾、可回收物分拣、混合生活垃圾处理等领域,我们的成套设备市场占有率稳居国内榜首;有机垃圾预处理设备亦跻身行业前三。此外,我们还在大件垃圾处理、工业包装及数字化运营平台等多个领域展现非凡实力。依托AI、数字化与机械处理的深度融合,我们能够为各类物料提供个性化、高效的端到端解决方案,广泛应用于固废综合利用、资源循环、垃圾分类减量化及数字化建设等关键领域,积极推动“循环经济”与“双碳目标”的实现。国际化视野下,嘉诺科技亦成就斐然。在海外国家和地区设有海外公司,产品远销全球多个国家和地区,以卓越的垃圾资源化处理能力赢得国际赞誉。每日处理量超十万吨的智能设备与固体废弃物处理系统,成为了我们服务全球环保事业的坚实后盾。品牌建设与知识产权保护是嘉诺科技持续发展的基石。截至目前,我们已累计获得超过160项专利、41个注册商标及18项软件著作权,为技术创新提供了强大的法律保障。同时,我们积极参与国家重点项目研发,如“城镇建筑垃圾智能精细分选技术”与“工业有机固废高效协同处置”等,不断攀登科技高峰,增强市场竞争力。展望未来,苏州嘉诺环境科技股份有限公司将继续秉持绿色科技理念,不断探索固废处理技术的新边界,为守护地球家园、推动可持续发展注入更多智慧与力量,共创绿色、和谐、美好的明天。
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