ka大客户经理

一、核心职责
客户开发与战略合作
主导连锁便利店、经销商及集团客户的谈判与关系维护，制定合作方案并推动签约，确保直供与间供渠道的协同发展。
协调公司资源，推动客户年度进货计划、档期安排（由当地销售主管落实具体执行），优化供应链效率。
销售目标与策略制定
分解并落地区域销售指标，通过数据分析（如库存周转率、渠道利润）制定针对性策略，提升客户贡献率。
监控渠道价格体系，避免直供与间供渠道冲突，维护市场秩序。
促销活动统筹
联动市场部、经销商资源，整合线上线下促销资源（如节日主题推广、买赠活动）。
二、任职要求
经验与背景
3年以上快消品行业KA销售经验，啤酒/饮品行业背景优先。
核心能力
出色的集团级客户谈判能力，能独立制定合作策略并推动高层决策。
具备跨区域资源协调能力，能高效联动内部团队与外部经销商。
三、加分项
熟悉啤酒行业季节性销售规律及热门营销节点（如夏季促销、春节礼盒）。