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北区销售总监

4-5万
  • 北京丰台区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

东北大区华北大区华东大区日化美发/美容/保健
岗位职责:
1、根据公司整体战略,制定北大区线下全渠道渠道中长期发展规划,明确年度销售目标、市场占有率及利润指标,推动目标分解至各省区并跟踪落地。
2、监测儿童护肤品市场趋势、竞争对手动态及消费者需求,输出市场分析报告,优化产品组合与定价策略,推动业务增长。
3、线下销售体系搭建与优化:统筹北大区线下销售体系搭建,包括渠道布局、终端形象标准化及团队架构设计。
4、制定销售标准化流程,输出全国统一SOP手册,并通过大区落地执行,提升终端整体效率。
5、渠道资源与客户关系管理:开拓北大区核心线下渠道资源,建立战略合作伙伴关系,主导合作条款谈判并落合作。
6、主导各大省区活动策略,统筹活动预算,指导大区落地执行并跟踪销量及品牌曝光效果,动销落地。
7、将品牌营销资源转化为终端动销工具,赋能省区提升区域转化。
8、数据驱动与风险管控:跟踪核心销售指标,通过数据分析优化资源分配。
9、定期巡视(覆盖核心区域≥80%),识别区域运营痛点,输出整改方案并跟踪闭环。
10、管理整体销售团队,负责各大省区总监的绩效评估及梯队建设,提升销售团队作战能力。
任职资格
1、学历与专业:本科及以上学历,市场营销、工商管理、管理等相关专业优先。
2、行业经验:5年以上护肤品/快消品线下全渠道管理经验,其中3年以上同岗位经验,有儿童护肤品或个护、洗护行业经验者优先。
3、熟悉线下全链路,具备成功搭建区域销售体系的案例。
4、核心能力:
(1)能结合市场趋势制定前瞻性零售策略,推动业务从“规模增长”向“质量增长”转型。
(2)熟悉线下全链路,有成功搭建销售体系案例。
(3)过往团队规模不少于50人,过往年销售额不低于2亿元。擅长通过目标拆解、培训赋能激发团队战斗力。
(4)能从销售数据中定位问题并提出解决方案。
5、素质要求:抗压能力强,能适应出差;
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工作地点

北京丰台区东旭国际中心附近

入职公司信息

  • 入职公司: 某大型公司
  • 公司地址: 北京丰台区
  • 公司人数: 10000人以上

认证资质

营业执照信息 人力资源服务许可认证

职位发布者

郑铭纯/人事经理

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