北区销售总监

岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定北大区线下全渠道渠道中长期发展规划，明确年度销售目标、市场占有率及利润指标，推动目标分解至各省区并跟踪落地。
2、监测儿童护肤品市场趋势、竞争对手动态及消费者需求，输出市场分析报告，优化产品组合与定价策略，推动业务增长。
3、线下销售体系搭建与优化：统筹北大区线下销售体系搭建，包括渠道布局、终端形象标准化及团队架构设计。
4、制定销售标准化流程，输出全国统一SOP手册，并通过大区落地执行，提升终端整体效率。
5、渠道资源与客户关系管理：开拓北大区核心线下渠道资源，建立战略合作伙伴关系，主导合作条款谈判并落合作。
6、主导各大省区活动策略，统筹活动预算，指导大区落地执行并跟踪销量及品牌曝光效果，动销落地。
7、将品牌营销资源转化为终端动销工具，赋能省区提升区域转化。
8、数据驱动与风险管控：跟踪核心销售指标，通过数据分析优化资源分配。
9、定期巡视（覆盖核心区域≥80%），识别区域运营痛点，输出整改方案并跟踪闭环。
10、管理整体销售团队，负责各大省区总监的绩效评估及梯队建设，提升销售团队作战能力。
任职资格
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、管理等相关专业优先。
2、行业经验：5年以上护肤品/快消品线下全渠道管理经验，其中3年以上同岗位经验，有儿童护肤品或个护、洗护行业经验者优先。
3、熟悉线下全链路，具备成功搭建区域销售体系的案例。
4、核心能力：
（1）能结合市场趋势制定前瞻性零售策略，推动业务从“规模增长”向“质量增长”转型。
（2）熟悉线下全链路，有成功搭建销售体系案例。
（3）过往团队规模不少于50人，过往年销售额不低于2亿元。擅长通过目标拆解、培训赋能激发团队战斗力。
（4）能从销售数据中定位问题并提出解决方案。
5、素质要求：抗压能力强，能适应出差；