销售主管/业务代表

岗位职责
负责办事处中心市场的团队管理与市场表现，根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。带领团队与BP通力合作，共同维护市场价格，提升产品分销以及市场份额，并达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。
【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
- 带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
• 路线及售点执行管理
- 提升DBCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO，并实现线路规划和门店执行的优化
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控；审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
- 检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况
• 客户协调
- 不定期拜访BP客户并协调客户的送货及时性/SR订单核对/日常运营管理
- 不定期回顾上月销售计划以及渠道促销活动执行计划，协助BP提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作
【发展团队】
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧
- 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议
• 团队管理
- 每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为