技术销售工程师

一、岗位基本信息
1. 岗位名称：咨询业务销售（环境影响评价/节能评估/环保咨询方向）
2. 所属部门：市场销售部
3. 岗位性质：全职
二、核心职责
负责公司环境影响评价、节能评估、水土保持方案、碳排放咨询、环保验收、应急预案等全系列环保与节能咨询业务的市场开发、客户拓展、商务谈判及合同签订，完成个人及团队销售业绩目标，维护客户关系与品牌口碑。
三、具体工作职责
1. 市场与客户开发
◦ 调研区域内工业企业、园区管委会、房地产、基建项目、政府单位等目标客户，挖掘环评、节能评估、能评、水保、碳咨询等业务需求。
◦ 通过线上推广、线下拜访、行业渠道、招投标等方式，开发新客户、拓展合作渠道，建立稳定客户资源库。
◦ 跟踪区域内新建、改建、扩建项目信息，精准对接项目业主、工程公司、设计院等合作方。
2. 业务对接与需求沟通
◦ 与客户深度沟通，清晰讲解环评、节能评估等咨询业务办理流程、政策要求、服务内容及收费标准。
◦ 配合技术团队收集项目基础资料，准确传递客户需求，协调技术人员出具初步方案与报价。
3. 商务谈判与签约
◦ 独立完成商务谈判、价格磋商、合同拟定与签订工作，把控合作风险与回款节点。
◦ 参与项目招投标工作，负责标书编制、投标答疑、开标跟进等全流程事宜。
4. 项目跟进与回款
◦ 跟进已签约项目的执行进度，协调销售、技术、客户三方沟通，保障项目顺利推进。
◦ 按照合同约定及时催收项目款项，确保回款率达标，降低坏账风险。
5. 客户关系维护
◦ 建立长期客户维护机制，定期回访老客户，挖掘二次合作及转介绍业务。
◦ 处理客户咨询、投诉与建议，提升客户满意度与品牌忠诚度。
6. 行业与政策学习
◦ 持续学习环评、节能评估、环保、碳排放等最新政策法规、行业标准与业务知识。
◦ 收集市场竞品信息、行业动态，定期反馈市场需求，为公司业务优化提供建议。
7. 其他工作
◦ 按时完成销售报表、客户档案、业绩统计等日常工作。
◦ 配合公司完成市场推广、行业展会、客户沙龙等活动。
◦ 完成上级交办的其他销售相关工作。
四、工作协作要求
• 与技术部（环评工程师、节能工程师、水保工程师）紧密配合，确保业务对接、方案出具高效顺畅。
• 与财务部对接回款、开票、合同审核等财务流程。
• 服从部门管理，积极参与团队协作，共同完成部门整体销售目标。