摩托车主机厂初装业务大客户经理

（不需要坐班）
岗位职责
1.市场开发与客户突破： 负责区域内摩托车主机厂（车厂）的开拓工作，聚焦轮胎、润滑油等产品进入车厂新车公告（目录）及配套体系，完成新客户的开发与签约目标。
2.项目准入与定点： 主导产品在主机厂的准入流程，包括但不限于：供应商资质审核、样品测试、技术对接、商务谈判及最终的配套定点，确保产品成功进入车厂采购目录。
3.客情关系深耕： 建立并维护与主机厂关键决策人（如采购部、技术部、研发部、高层管理者）的良好关系，及时获取新车项目规划，提前布局配套机会。
4.项目管理与交付： 跟进已定点的配套项目，协调公司内部生产、物流、技术资源，确保按时按质交付，处理批量供货过程中的异常问题，保障供应稳定。
5.商务谈判与合同： 负责年度供货合同的谈判，包括价格、账期、售后政策、VMI（供应商管理库存）模式等关键条款，提升公司配套份额。
6.行业信息收集： 关注摩托车行业政策、新车上市动态及竞争对手（竞品轮胎/润滑油品牌）的配套情况，定期输出分析报告，为公司产品定价及市场策略提供依据。
任职要求
1.大专及以上学历，机械、车辆工程、市场营销、高分子材料（针对轮胎/润滑油）等相关专业优先。
2.3年以上汽车/摩托车零部件配套、主机厂大客户销售或工业品大客户开发经验。
3.有轮胎、润滑油、电池、减震器等易损件配套经验者优先。
4.熟悉摩托车主机厂（如大长江、隆鑫、宗申、力帆、春风动力等）内部运作流程者优先。
5.熟悉主机厂采购流程、供应商准入标准及质量管理体系。
6.具备独立完成项目招投标、技术交流、商务谈判的能力。
7.具备极强的抗压能力和攻关能力，能够适应高频次出差（拜访车厂），具备良好的商务礼仪和沟通韧性。