培训经理（JD10028）

岗位职责：
1. 培训体系搭建与战略规划
依据公司业务发展战略，搭建并持续优化销售培训体系，包括制度体系、课程体系和讲师体系 。
制定年度/季度/月度培训计划及预算，确保培训工作与销售目标深度绑定 。
建立各层级销售岗位的能力胜任力模型，为人才选拔和培养提供依据 。
2. 课程开发与内容迭代
深入分析销售团队的培训需求，结合市场动态和竞品变化，开发针对性培训课程 。
课程范围覆盖：产品知识、销售技巧、客户关系管理、谈判话术、销售流程优化、渠道管理等全流程内容 。
定期更新迭代课程内容，确保与公司战略、产品迭代及市场策略保持同步 。
3. 培训组织实施与授课
主导各类培训项目的落地执行，包括新员工入职集训、在职销售进阶培训、管理岗位能力提升培训等 。
采用线上线下混合式培训模式（课堂授课、实操演练、数字化学习平台、实地辅导等），提升培训覆盖率和效果 。
亲自承担核心课程的授课任务，确保培训质量 。
4. 效果评估与闭环管理
建立多维度的培训效果评估机制（笔试、实操考核、满意度调研、业绩跟踪等） 。
追踪参训学员的技能提升及业绩改善情况，定期输出评估报告，形成“需求-实施-评估-改进”的管理闭环 。
建立培训档案，动态管理学员的培训记录和能力发展轨迹 。
5. 内训师队伍建设与资源整合
选拔、培养和管理内部讲师队伍，为内训师提供专业指导和技能提升支持 。
整合内外部培训资源（外部机构、行业专家、供应商等），保障培训资源的专业性与多样性 。
与销售管理部门、HRBP等紧密协作，及时响应业务一线的培训需求 。
岗位要求：
1. 教育背景
学历：本科及以上学历 。
专业：市场营销、人力资源管理、工商管理、企业管理等相关专业优先 。
2. 工作经验
年限：通常要求3-8年以上相关工作经验 。
复合背景：核心要求是“销售实战+培训管理”的复合经验——既要有销售一线工作经验（深刻理解业务痛点），又要有培训体系搭建和团队管理经验 。
行业匹配：部分岗位要求具备特定行业（如互联网、医药、珠宝、汽车、新能源等）的销售培训背景 。
3. 专业技能
课程研发能力：能独立完成培训需求诊断、课程设计、课件制作（熟练使用PPT、思维导图等工具），具备体系化的课程开发方法论 。
授课与表达：具备优秀的演讲能力和课堂掌控力，能生动有效地传授知识和技能 。
培训体系认知：熟悉现代培训理念与方法，了解培训全流程管理，有0到1搭建培训体系经验者更佳 。
数据分析能力：能够通过培训数据和销售数据进行效果评估，优化培训策略 。
4. 综合素质
沟通协调能力：能高效与销售部门、管理层及其他职能部门协作，推动培训工作落地 。
业务敏感度：深刻理解销售业务逻辑，能快速捕捉业务痛点和需求，输出有效解决方案 。
结果导向：具备强目标驱动意识，对培训效果和业务转化负责 。
抗压与适应能力：能适应高强度工作节奏和必要的出差（如区域门店巡访、实地辅导等） 。
学习能力：主动跟踪行业动态和先进培训方法，持续优化培训内容与形式 。
5. 加分项
接受过系统的TTT（培训师培训）认证 。
有大型培训项目（50人以上）的策划组织经验 。
具备学习平台（如线上学习系统）的搭建和运营经验 。