岗位职责:
1.全面承接医院高端会员招募销售指标,自主制定个人阶段性业绩目标并落地执行,精准筛选、开发核心目标客群,高效完成会员招募与转化,保障业绩达标。
2.独立拓展银行私人银行部、高端私享社群、外资企业、高端商会、康养机构等优质高端合作渠道,建立长期稳定的战略合作关系,推动渠道批量输送精准目标客群,拓宽拓客入口。
3.结合医院专科特色、高端医疗服务优势与目标客群核心需求,独立策划、组织并落地各类高端线下营销活动,全程负责客户邀约、现场执行、一对一商务洽谈全流程,依托活动高效实现会员转化。
4.建立完善的高端客户专属档案,做好客户分层分类精细化管理,针对不同客群定制个性化会员服务方案;做好长期客情维护与老客户裂变运营,及时收集客户反馈与意见,为会员体系优化升级提供实操参考。
5.实时跟踪会员招募量、渠道转化率、客户成交率等核心销售数据,定期开展工作复盘总结,针对性优化拓客渠道、洽谈策略与转化方案;同步收集行业前沿信息,为医院高端会员体系搭建提供合理化建议。
任职资格:
学历:本科及以上学历,市场营销、工商管理、健康管理等相关专业优先;高端销售业绩突出、拥有成熟优质高净值客群/高端渠道资源者,可放宽学历要求。
工作经验:
3年及以上高端产品/高端服务销售相关工作经验,高端医疗、康养护理、金融理财、高端保险、私人定制服务等行业优先;
拥有成熟的高净值客群资源或高端异业渠道资源,有高端会员体系搭建、会员拓客招募实操经验者优先;
了解基础医疗行业常识,熟悉心血管专科医疗服务、高端综合医疗服务模式者优先。
具备良好的中英文双向沟通能力,能够顺畅对接外籍客户、国际合作渠道者优先;
熟练使用Office全套办公软件,可独立完成销售方案撰写、数据报表制作、商务文件及活动物料筹备等工作