岗位指责: 1.主数据管理 客户主数据(医院、疾控中心)、人员主数据(岗位管理)、产品主数据(产品分类)。 2.数据治理与分析 ① 负责销售数据清洗与维护(含CRM系统数据),定期更新销售指标、终端客户数据; ② 结果指标&过程指标跟进、分析,输出月度经营数据,并预警风险; ③ 输出多维数据分析报告(如区域销量、客户分级、市场潜力、经销商评价),为销售策略调整提供依据。 ④ 推动经销商、客户画像建模。 3.销售资源配置优化 ① 评估市场容量,为目标制定和分配提供依据 ② 优化人员配置与辖区分配,测算销售团队规模 ③ 测算市场活动价值、转化情况 4.系统与工具建设 ① 搭建数据指标体系,搭建或优化BI分析平台、数据模型,提升销售过程管理效率; ② 协调跨部门(如IT、市场部)推进SFE相关系统功能迭代。 任职要求 1.教育背景:本科及以上学历,数学、统计学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先; 2.经验要求:3年以上SFE经验,医药/IVD行业数据分析经验优先; 3.技能要求: ① 精通Excel(VLOOKUP/PivotTable等)、BI工具(帆软 BI/Tableau),熟悉SQL者优先; ② 具备数据敏感度与逻辑推演能力,能通过数据解读业务痛点;