岗位职责:
一、目标客户的拓展,开发有资质需求的行业客户(如无资质的施工队、中小型建筑公司等),推广公司资质,资源和服务优势;针对客户需求提供方案,明确服务范围及费用。
二、挖掘客户持续资质需求,推荐公司其他增值服务(如人员资质等)。
三、做好客户的来访接待工作,沟通客户需求,待合作达成后协助部门与客户的后续沟通(投标,提供文件,业绩材料等)。
四、熟悉建筑行业政策法规,关注住建部门政策变化,及时调整业务策略,分析市场趋势,优化客户开发方向。
五、收集分析竞争对手的优势,市场,政策利弊等信息,总结整理,及时反反馈给公司。
六、参与公司对外广告宣传,对外发放公司宣传资料,提高公司知名度。
七、建立客户档案资源库,定期回访维护关系,对潜在客户进行电话营销,上门拜访,挖掘客户需求提升续约率。
八、处理合作纠纷,协调解决争议;收集客户反馈,优化公司服务流程。
九、配合完成年度的销售业绩,做好日常的项目总结,月报的汇报。
岗位要求:
1.年龄不限, 大专及以上学历(建筑工程类相关专业优先);
2.具备建筑施工企业市场部、经营部相关工作经验(资质合作、投标经验);
3.擅长客户谈判与资源整合,熟练建筑行业各种复杂业务场景;
4.具备丰富的商业经验,超强谈判能力,公关技巧;
4.有一定的客户资源,具备市场独立开发能力和管理能力;
5.具备成熟的风险意识,能识别业务中的法律,税务,安全等风险,如有发现风险及时向管理层反馈并提出改进建议。
薪资福利:
底薪+高额提成 包吃、包住、五险、节假日福利