市场经理

岗位职责：
1、运用市场经理所具备的业务能力，完成团队及个人既定的销售指标及市场目标；
2、负责解读各级政府政策，针对公司实际和客户情况分析并提出策略与建议；
3、拓展客户资源，寻找潜在合伙人，整合市场渠道，开发重点潜在客户及区域市场，与客户和区域内优秀的渠道商进行沟通、销售，挖掘、把控客户需求和商机，找寻意向客户销售公司产品及整体解决方案；
4、制定销售计划、销售方案、重点客户谈判策略，洽谈销售合同、负责合同的签订执行与协调工作，并按规定收取合同款，为客户提供商务服务；
5、负责客户的业务推广、业务宣传等工作，做好客户资源的收集、整理、归档工作，实现客户信息资源的开发利用；
6、在巩固现有客户的前提下，对现有客户进行深度开发和多元营销工作，提升现有客户层次，提高用户的忠诚度，并培植新的客户；
7、围绕G端、B端客户阶段性工作的重点与难点，参与市场摸排调查、竞争对手研究、销售筹划等工作，并定期或不定期地为销售决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反应有关市场开发和销售进展情况；
8、严格要求自身工作，协助客户处理日常事务，加强与客户的工作互动，建立并维护好客户关系，实行“一站式”服务，协调、处理客户投诉及业务之间的关系，使客户对处理工作达到满意；
9、服从上级对管理工作的协调，及时为上级提供第一手的市场信息和服务支撑；
10、完成上级安排的其他相关工作。
任职资格：
1、专科及以上学历，计算机、网络、软件、机电、自动化类或市场营销等相关专业；
2、具备泛政府、智慧水利、智慧水电、智慧水务行业信息化营销3年及以上经验，具有客户资源池和突出的个人销售业绩，有销售管理工作经历者优先；
3、熟悉项目型（to G、to B）营销模式，对定制化软件开发、软件产品、系统集成等相关领域有较好的业务知识；
4、熟悉招投标流程，能配合完成招投标文件制作，具备良好的项目风险把控意识；
4、具备丰富的客户资源和客户关系，尤其在西南区域、华东区域范围内，拥有广泛的政企客户资源，能够在到位后快速的形成商机并推动落单，在全国范围内，拥有广泛的厂商及相关行业、渠道及各类合作伙伴资源；
5、良好的攫取欲望和优秀的项目攻关能力，具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，抗压能力、分析和解决问题的能力；
6、诚实守信，能吃苦耐劳，接受出差、加班，有驾照且驾驶技术熟练优先。