外贸总经理

一、外贸总经理岗位职责
1. 战略规划
◦ 制定公司整体外贸发展战略、市场布局、年度经营目标与预算。
◦ 负责海外市场拓展、渠道建设、品牌推广及大客户开发。
2. 团队管理
◦ 组建、管理、考核外贸团队（业务、跟单、单证、运营等）。
◦ 制定业务激励制度、绩效考核、培训体系，提升团队业绩。
3. 业务与业绩管理
◦ 对公司外贸销售额、利润、回款、客户满意度全面负责。
◦ 主导重点客户、重点项目、重大订单谈判与签约。
◦ 监控订单全流程：报价、合同、生产、出货、报关、收汇、售后。
4. 运营与风险控制
◦ 优化外贸业务流程、报价体系、交期管理、成本控制。
◦ 管控国际贸易风险：信用证、外汇、关税、合规、知识产权、贸易壁垒等。
◦ 协调生产、采购、质检、物流，保障订单按时保质交付。
5. 对外合作与资源整合
◦ 维护大客户、代理商、海外渠道、展会、B2B平台资源。
◦ 对接海关、货代、银行、商检、跨境电商平台等外部资源。
6. 汇报与决策
◦ 定期向董事长/总经理汇报业绩、市场情况、风险及改进方案。
◦ 主导重大业务决策、市场投入决策、客户授信决策。
二、外贸总经理任职要求
1. 学历与专业
◦ 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、外语类、经管类相关专业优先。
2. 工作经验
◦ 5年以上外贸相关工作经验，3年以上外贸团队管理/部门负责人/总经理经验。
◦ 有成熟行业（健身器材、机械、五金、电子、家居等）客户资源优先。
3. 专业能力
◦ 精通国际贸易全流程：开发、谈判、合同、信用证、报关、物流、结汇。
◦ 具备优秀的市场分析、成本核算、利润管控、风险控制能力。
◦ 英语听说读写流利，可独立对外商务谈判。
4. 管理能力
◦ 强目标导向、结果导向，能带团队打业绩。
◦ 优秀的领导力、沟通协调、跨部门推动、抗压能力。
5. 其他素质
◦ 熟悉海外展会、跨境平台、独立站、新媒体获客模式优先。
◦ 诚信正直、责任心强、具备全局经营思维和商业敏感度。