大客户销售

一、岗位职责
1.市场开拓与客户开发：负责节能业务（如工业节能改造、建筑节能方案、能源管理系统等）的市场调研与分析，精准挖掘潜在客户（涵盖工业企业、商业综合体、公共机构等高能耗领域），通过电话、拜访、行业展会等多种渠道拓展客户资源，建立并维护长期稳定的客户关系；
2.节能方案推广与销售：深入了解公司节能产品与技术，结合客户需求定制个性化节能解决方案，向客户清晰阐述方案的节能效益、投资回报率及技术优势，推动项目签约与落地；
3.项目跟进与落地：全程跟进销售项目，协调技术团队进行现场勘查、方案设计与可行性分析，协助客户完成项目审批、招投标流程，跟进合同签订、项目实施进度及回款，确保项目按时交付并达成销售目标。
二、任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，男女不限，计算机、电气工程、环境工程、市场营销等相关专业优先；
2.行业经验：具备1年以上节能、环保、新能源或工业设备销售经验，熟悉节能项目运作流程（如合同能源管理、节能设备采购等）者优先；优秀应届毕业生亦可考虑，需具备较强的学习能力与抗压能力；
3.专业能力：了解基础节能技术知识（如能效评估、能源审计等），能快速掌握公司产品技术特点；具备优秀的沟通谈判能力，能精准把握客户需求并推动合作；熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），可独立制作销售方案与演示文稿；
4.综合素质：具备强烈的销售目标感与进取心，能适应出差与高强度工作；拥有良好的团队协作意识，能与技术、售后团队高效配合；具备较强的抗压能力与问题解决能力，能在复杂市场环境中达成业绩目标。 注：此岗位是底薪+提成的，发布的是底薪的区间，按个人能力定级、定薪。