资源化市场开发经理

一、职位名称：资源化市场开发经理（蒸发设备销售背景优先）
二、工作地点：天津
三、岗位核心价值：
依托公司在蒸发结晶、膜分离、资源化等核心技术优势，结合您在蒸发设备销售领域积累的客户资源与决策层人脉，重点围绕废盐、废酸、废碱等资源化技术，推动项目在高潜客户中的商业化落地，实现从客户对接到项目签约的全流程独立开发。
四、核心工作职责：
1、市场拓展与客户开发
聚焦废盐、废酸、废碱资源化市场，输出《目标客户清单》与《行业机会分析》，精准识别客户工艺痛点，协同技术团队制定资源化技术集成方案。
依托蒸发设备销售背景及客户资源，直接对接产废企业决策人，快速建立合作关系，锁定项目机会。
2、项目全程推动与闭环管理
独立完成客户开发、技术交流、方案制定、商务谈判、合同签订及回款等全流程工作，确保销售目标达成。
熟悉EPC、BOT、EPC+O等工程合作模式，具备独立运作工程项目的能力。
3、资源整合与生态构建
维护并拓展政府、设计院、大型产废企业等关键渠道，构建长期稳定的合作生态。
推动公司资源化工艺包成为客户“指定技术方案”，提升市场占有率。
五、胜任力核心要求：
1、行业经验：
3年以上环保行业销售经验，有蒸发设备厂家背景者优先，熟悉蒸发结晶、MVR、多效蒸发等工艺，了解废盐、废酸、废碱资源化市场。
具备相关客户群体资源，能直接对接企业决策人。
2、商务能力：
具备独立开发客户并完成销售目标的能力，熟悉工程项目运作模式，主导或参与过实际项目落地。
拥有决策层人脉资源（如大型工业企业高管、政府环保负责人、设计院专家），能快速促成合作。
3、综合素质：
具备出色的沟通表达和谈判能力，能面向决策层阐述技术价值。
资源整合能力强，能协调内外部资源推动项目进展。
抗压能力强，适应高频出差（50%+），能在复杂项目中持续推动。
六、为什么这个岗位值得加入：
1、聚焦废盐、废酸、废碱等高价值资源化赛道，实现技术推广与市场开拓的双重成长。
2、依托公司技术平台与您的客户资源，快速切入重点行业，打造“技术+资源”双驱动职业路径。
3、专家与管理双通道发展，可成长为“资源化领域首席市场官”或“区域业务负责人”。
4、铁三角协同激励机制，项目签约后市场/技术/采购共享专项奖金。

BASE：天津
薪资：面议
重点业务区域：宁夏、新疆等西北区域，山西、湖北区域，重点行业：化工、煤化工行业，有蒸发项目操作经验优先