更新时间 6月11日

外贸业务员-南京溧水

6000-12000元

南京溧水区
经验不限
本科
全职
招1人

阿里巴巴国际站中国制造网WhatsApp英语俄语西班牙语南美/拉美区域东南亚区域贸易/进出口电气机械/电力设备

基础要求：
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、外语（如英语、日语、西班牙语等）相关专业优先；
2. 语言能力：英语需具备流利的听说读写能力，能独立与国外客户沟通（邮件、电话、视频会议）；英语等级证书（如CET-4、CET-6、TEM-4、TEM-8等）是常见加分项。
3. 经验要求：应届生目前只有溧水办公室考虑招聘，最好具备相关实习经历；有经验者：具有1-3年及以上外贸业务经验，熟悉对应行业（如机械、电子、化工等）者优先。

核心能力要求：
1. 市场开拓与客户开发能力：能通过各类渠道（如B2B平台、展会、社交媒体、谷歌搜索等）挖掘潜在客户；具备客户需求分析能力，能制定针对性的推广或合作方案。
2. 沟通与谈判能力：能清晰传递产品信息、报价及合作条款，同时准确理解客户需求（如定制化要求、交货期、付款方式等）；具备商务谈判技巧，在价格、合同条款等方面平衡企业与客户利益，促成合作。
专业知识要求
1. 外贸基础知识：掌握国际贸易术语（如FOB、CIF、EXW）、结算方式（T/T、L/C、D/P等）、报关报检基本流程及单证（商业发票、装箱单、提单等）；了解国际物流常识（海运、空运、海运拼箱等运输方式的优劣势及费用计算）。
2. 产品与行业知识：学习并熟悉所负责产品的特性、生产流程、优势及市场定位（如竞争对手价格、客户群体）；

工作内容：
1. 客户成交：通过B2B平台（阿里国际站等）、展会、社交媒体（Facebook表单等）、公海客户等渠道挖掘海外潜在客户，初步沟通需求；公司会给业务员分配询盘，基本上无需自主开发，但都是未成交的新客户，需要业务员独立跟进成交；
2. 对接跟进：对接客户需求，制定报价方案，谈判价格、付款方式、交货期等核心条款，促成合同签订；
3. 订单履约：和工厂沟通协调生产备货，跟进生产进度；和单证对接制作外贸单据，安排物流报关；跟进收款，把控风险；
4. 客户维护：售后回访，处理安装使用或质量问题；定期推送产品/行业信息，促进复购；深度维护大客户，绑定长期合作；
5. 复盘优化：统计客户数据、渠道效果，复盘订单问题；学习外贸新规和行业知识，提升效率。

薪资福利：
1、提成优厚，多种补贴奖金，福利待遇好
2、公司提供完善的培训体系，产品知识学习考试和工厂实地参观学习帮助大家快速成长
3、晋升公平且迅速，每季度进行升职考核
4、朝九晚六，周末双休，法定节假日正常休息，无需加班
5、年末有年终奖，法定假日还有各种奖品礼物
6、南京市五险一金，另多种补贴
7、工作氛围良好

南京溧水区陈沛桥邻里商业中心陈沛桥邻里商业中心

公司介绍

南京协益机械有限公司是中国领先的专业金属加工机械制造商和出口商，成立于2010年，经过数十年的发展，已成为一家知名、有影响力的现代企业。作为工贸一体公司，我司拥有自己的工厂和工程团队，可独立加工和开发产品，更有多种证书和有力的售后支持。最近几年公司业绩飞升，即使是疫情也没有影响我们的业绩增加。我司能为世界各地客户提供高质量的机器和满意的售后服务，我们的机器产品包括：数控折弯机、数控剪切机、机械和气动冲床、液压机、激光切割机、防盗门生产线和风管设备全线等。到目前，机器已售出超过100个国家和世界各地的10000名客户在不同的领域。在“专业、令人满意、性价比高”的政策指导下，公司始终以专业和经验向客户提供完整、周到的方案。更重要的是，我司拥有世界级的研发团队，可以确保我们能够设计出专业和创新的机器。我们还可以为每一位客户提供海外安装、培训、维修、调试等服务，并确认他们能够正常操作，并在运营过程中享受高性能和优质服务。