溧水诚招外贸业务员-可招应届生

基础要求：
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、外语（如英语、日语、西班牙语等）相关专业优先；
2. 语言能力：英语需具备流利的听说读写能力，能独立与国外客户沟通（邮件、电话、视频会议）；英语等级证书（如CET-4、CET-6、TEM-4、TEM-8等）是常见加分项。
3. 经验要求：应届生目前只有溧水办公室考虑招聘，最好具备相关实习经历；有经验者：具有1-3年及以上外贸业务经验，熟悉对应行业（如机械、电子、化工等）者优先。
核心能力要求：
1. 市场开拓与客户开发能力：能通过各类渠道（如B2B平台、展会、社交媒体、谷歌搜索等）挖掘潜在客户；具备客户需求分析能力，能制定针对性的推广或合作方案。
2. 沟通与谈判能力：能清晰传递产品信息、报价及合作条款，同时准确理解客户需求（如定制化要求、交货期、付款方式等）；具备商务谈判技巧，在价格、合同条款等方面平衡企业与客户利益，促成合作。
专业知识要求
1. 外贸基础知识：掌握国际贸易术语（如FOB、CIF、EXW）、结算方式（T/T、L/C、D/P等）、报关报检基本流程及单证（商业发票、装箱单、提单等）；了解国际物流常识（海运、空运、海运拼箱等运输方式的优劣势及费用计算）。
2. 产品与行业知识：学习并熟悉所负责产品的特性、生产流程、优势及市场定位（如竞争对手价格、客户群体）；
工作内容：
1. 客户成交：通过B2B平台（阿里国际站等）、展会、社交媒体（Facebook表单等）、公海客户等渠道挖掘海外潜在客户，初步沟通需求；公司会给业务员分配询盘，基本上无需自主开发，但都是未成交的新客户，需要业务员独立跟进成交；
2. 对接跟进：对接客户需求，制定报价方案，谈判价格、付款方式、交货期等核心条款，促成合同签订；
3. 订单履约：和工厂沟通协调生产备货，跟进生产进度；和单证对接制作外贸单据，安排物流报关；跟进收款，把控风险；
4. 客户维护：售后回访，处理安装使用或质量问题；定期推送产品/行业信息，促进复购；深度维护大客户，绑定长期合作；
5. 复盘优化：统计客户数据、渠道效果，复盘订单问题；学习外贸新规和行业知识，提升效率。
薪资福利：
1、提成优厚，多种补贴奖金，福利待遇好
2、公司提供完善的培训体系，产品知识学习考试和工厂实地参观学习帮助大家快速成长
3、晋升公平且迅速，每季度进行升职考核
4、朝九晚六，周末双休，法定节假日正常休息，无需加班
5、年末有年终奖，法定假日还有各种奖品礼物
6、南京市五险一金，另多种补贴
7、工作氛围良好